确实如丁云峰和亨克所言,海贸行业不是马丁这么玩的。
无论是哪个稍有实力的海商,欠一部分货款、对货物挑三拣四、让供货商送货上门基本上都是三大标配,至于说定金,丁云峰和亨克都表示,经营了这么多年的海贸,从没有人敢在他们面前提起这茬。
自元朝海贸盛行以来这么多年,海商与供货商之间,已经形成上述那些不成文的行业潜规则。正所谓没有规矩不成方圆,因此当马丁提出对他们来说相当不合理的条件时,他们决定据理力争。
两个对头罕见地站在同一战线,表示如此苛刻的条件难以接受,要求白马庄依着他们的规矩行事。
马丁若无其事地瞄了他们一眼,顾左右而言他:“南安城的郑鸿飞郑员外,对白马庄工坊的货物极其上心,经常过来看看有没有合作的机会。前两天他才来过一趟,可能是听到了关于卷烟和白酒的风声,缠住我说想要代理白马庄生产的货物,被我好说歹说才打发走。我想你们应该都非常清楚,他是中左所安插在南安城的人员,以他的身份地位,当然没有资格做出重大决策,所以这必然是来自郑芝龙的指令。之前我已经和郑芝龙交易过几次,卖给他一些珍珠饰品,总的来说他的势力和能力,肯定不在你们两方之下,而且坦白地说,他毕竟是一介武夫,做起生意来干脆利落,决不会拖泥带水,委实是个不错的商业伙伴。我之所以不愿意与他保持长期的合作关系,主要还是因为我不愿同一个海贼王走得太近——当然,我已经断定三个月之内,他必定会接受朝廷的招安,到时候他有了官身,情况就大不一样了。如果你们还纠缠于这些细枝末节,那么机会就有可能落在郑芝龙的手里。”
马丁的言下之意就是,你们两个不要以为结成联合阵线就自以为可以跟我谈条件,郑芝龙比你们爽快,大不了我们一拍两散,我回头去跟他一起玩。
旁人只知郑芝龙确实名头响亮,海贸也经营得有声有色,不过对于马丁和郑芝龙的关系,却是持怀疑态度。
唯独丁启桢认为,马丁必定与郑芝龙有所勾搭,白马庄里留容的那些个宫本、小次郎等日本浪人就是明证。一念及此,他心下不由得有些纳闷:既然中左所的海贸交易量足以与丁家、荷兰人相抗衡,而马公子跟郑芝龙似乎关系匪浅,那么让人感到奇怪的是,为何白马庄不跟中左所合作,却偏偏要另找他人?
在听到郑芝龙这个名字后,丁云峰和亨克登时哑口无言。虽然不敢确定马公子的话里话外究竟有几分真几分假,可是他们不敢去试错,万一郑芝龙真如马公子所言是一个办事干脆利落的人,他就很有可能一锤定音拍板此事,届时两家人可真要欲哭无泪了。
看看态度一下子变得老实了许多的谈判对手,马丁满意地微微一笑,让万达给出几种货品的报价。
考虑到长期合作的因素,而不是一锤子买卖,白马庄给出的报价,相对来说还是比较合理的。
卷烟和高度白酒,没有同类产品对比参考价格,在这个时代又都属于高档消费品,因此定价肯定会高一些,马丁粗略地估计一下,毛利率超过了100%,相对于其它海贸货品供应商15%左右的毛利,简直就是暴利。
这般夸张的利润,让马丁产生一种自己是在售卖毒品的错觉。
利润最低的是白砂糖的价格,这个价格是根据万达从泉城府海贸商那里搜集到的市场行情价,经过一番慎重考虑后给出的报价,基本上与海商开出的最高等级的砂糖价格持平,而白马庄的产品质量却明显胜出一筹。
亨克拿到的报价,比这个价格还要低一成。
白马庄的目前出品的白砂糖,只是对粗糖进行精加工而已,能够做到这样的价格还有可观的利润,完全在于它的人力成本优势。
在这次的大旱灾中,各处工坊也招收了大量的临时工,这些人只要象征性地给几个钱,甚至不必付给工钱只要管饱饭,就愿意来工坊上工。
不过免费劳动力不会年年都有,马丁想着等过了年底,工坊的人工成本会略有上升,但总体来说这年头人力不值钱,成本不会增加太多。
等到明年,由于人力的增加和产能的极速提升,白马庄的粗糖采购量将急剧上升,粗糖的采购成本便会大幅压缩,此消彼长之下,总的来说未来成本还是会降一些。
从丁云峰和亨克的表情来看,他们对于这样的价格还是相当满意的,这让马丁感觉自己的报价似乎太保守了些。
不过这样也好,让下家拿到心理预期之内的价格,等于说给了他们足够的利润,这会让他们更加卖力地推销产品。
接下来当然就是订货的重头戏环节。
如果没有要求按订单的金额支付60%定金的规定,马丁相信这两家一定会给出一份天文数字的订单,而白马庄的产能有限,这样就能够挤压对手的货物供应量。
不过有了定金的限制,丁云峰和亨克明显表现得非常理智。
珍珠项链和珍珠手链是将他们吸引过来的原因所在,订单里肯定少不了这两种货品,而且这是现成的货物,结清货款就能够当场提货。
只可惜对于外人而言,马公子的珍珠饰品是稀世珍宝,是高大上的奢侈品。
珍珠饰品总数也就剩十箱左右,真真是卖一件少一件。为了控制出货量,它们的价格也被马丁分别提到了一万两和八千两白银,再由他人转手卖出,价格都要一万多两纹银一条,也只有王孙公子、皇家贵族或者豪门巨富才消费得起。
故此两家的订单里,珍珠饰品也就一人订了十几条。
其它的卷烟、白酒和砂糖,丁云峰和亨克的本意当然是多多益善,不过毕竟身上所携带银票有限,想要筹措资金也不是一时半会儿的事,经过一番左思右想的纠结,二人综合考虑自身各方面的所需,各自给出了一份订单,并且根据订单的金额,支付了相对应的定金。
厚厚的两摞银票放在桌上,万达叫来几个账房先生,逐一认真核对,确认无误后,交由账房放入专人看管的银库里。
收到总计四十万两以上银子的大额订单及大笔定金的马丁,安排了一场丰盛的晚宴,庆祝三方正式确立合作关系。
作为工坊主管的林清水,也受邀参加了这次的宴席。
酒宴尚未开席之际,马丁命人取来四个精致的礼盒,说是赠送给四个客人的见面礼。
丁启桢注意到四个礼盒上分别有四人的名字,既然要按名字分开送,估计里面的礼物各不相同。
他打开自己面前的礼盒,里面是厚厚一叠洁白无瑕的纸张,比他见过的任何一种纸都更完美。
马丁笑道:“这是我们的纸坊刚试制成功的纸张,不过不是用来售卖的,我们打算自己印刷书籍,如果丁三公子年终过来,我肯定能够送你几本书,不过眼下时间来不及,只好送一些白纸聊表心意。”
亨克也迫不及待地打开自己的礼盒,突然像是见了鬼似的惊叫一声,他这么大块头,嗓门无比洪亮,吓了在场众人一大跳。
众人抬眼看去,礼盒里面装着一个造型怪异的大口玻璃瓶,里面装满了白酒,用一个软木塞封住瓶口。
玻璃瓶显然是白马庄玻璃坊失败的试验品,不仅玻璃颜色不够清澈,就连造型也不圆润,有几处明显的瑕疵,看上去透着一股古怪的后现代颓废气息。
即便如此,这也是这个时代罕见的物品。
亨克尖叫并非是因为看见玻璃瓶,而是玻璃瓶的白酒里面,赫然泡着一条蛇。
这条蛇是一条成年的剧毒五步蛇,灰褐色的花纹,三角形的脑袋,由于身体过长,在瓶子里挤成一团,隐约可见一些药材混杂其中。
亨克有些搞不清状况,这么好的白酒,怎么会有一条蛇在里面?
马丁见亨克大惊失色,忙解释道:“这是用五步蛇加上当归、防风、羌活、天麻等中药材泡出来,名曰白花蛇酒,对于人体大有裨益。”
住在海边或者常年在海上奔波行船的人,容易患上风湿疾病,年老体衰之时将会痛苦不堪,常饮白花蛇酒,便可缓解风湿症状。
马丁见白马庄玻璃坊经过无数次失败实验,仍然无法生产出满意的产品,残次品倒是做了一大堆。本着节约资源的心理,他命人从中挑选出一些勉强能够使用的瓶瓶罐罐,用来作为各种用途,蛇酒就是其中之一。
亨克不听还好,听了马丁的解释,感觉整个人都不好了:“哦上帝,这东西难道可以喝吗?”
马丁露出一副理所当然的表情:“当然可以,这叫蛇酒,饮用后可以强身健体,五步蛇可是难得之物,我总共也没泡多少瓶,今天是看在大家合作愉快的份上,才拿出两瓶送给你们。”
丁云峰闻言打开盒子看了下自己的礼物,果然和亨克的的一样。他见亨克望着蛇酒依旧一脸嫌弃的表情,便道:“既然你不想要,干脆送给我得了。”
说着,伸手就去取那酒瓶。
谁知亨克一抬手就打开他的手臂,眼珠子一瞪:“谁说我不想要?”