手机小说 > 历史小说 > 明末巨商 > 71、条件

听得马公子要玩一女侍二夫的把戏,众人俱是一愣。

以他们的想法,当然是全力压制同行,一枝独大,恨不得天下的生意都归于自家手中。

白马庄的货物他们已经见识过,确实都是别处找不到的精品。如果白马庄工坊的产品都由自己独家经营,没有竞争对手,利润方面就可以实现最大化。

一直以来,他们一贯的做法就是这样。

面对以前那些寻常的供货商,无论是丁家还是东印度公司,都是处于绝对强势的一方,拥有足够的选择权和话语权。

荷兰人虽然不能直接到大陆交易,但是他们不乏代理人,也就是后世所谓的买办,帮忙收购需要的货物。

他们不但会要求独家经营,还要供货商拿出最好的货源供应他们,并且负责送货到他们指定的港口,运输期间产生的损耗和次品,都要由供货商自行承担。

非但供货条件极其苛刻,供货商还要让他们欠一部分货款,这个欠款的多少跟货品、人情、实力等多方面进行挂钩,看情况给予很长一段时间的账期,年初发的货,可能到年中才能结清上一批的账。

凡此种种不平等的合作条约,之所以供货商要捏着鼻子接受,无非是因为这两家的货物需求量极大,而海贸所需的货物诸如蚕茧、丝绸、瓷器等等,几乎所有供货商都是同样的大路货,完全没有丝毫的区别,因为大海商的价格压得紧,就连议价空间也也相差无几。

因此,作为丁家或荷兰人,都是那些供货商争相巴结的对象。

反观白马庄的货品,都是市面上找不到的货物,常言道:一招鲜吃遍天,这样与众不同的货物,当然具有很强的市场竞争力。

所以,面对这两家巨头,马丁有足够的底气,也有足够的谈判筹码。

本来只有丁家来到这里,白马庄的货物虽好,怎奈还得依靠外人销售,丁云峰非常清楚这一点,故此还想着装腔作势拿捏一番,看看有没有可能稍微打压一下价格。

不巧的是,在这个节骨眼上,亨克突然出现了,这真真是来得早不如来得巧,无形之中帮了马丁的大忙。

有了两个竞争者,马丁就能够非常从容地周旋其中,获取利益的最大化。毕竟,他对自家的产品还是极为自信。

亨克听得马公子要跟双方都保持合作关系,皱了一下眉头道:“马公子,请问阁下有详细的规划吗?”

马丁点头说道:“是这样,我初步的想法,大陆方面我另有打算,你们两家同时在海外销售白马庄的货物,不过丁家只能往北销往日本国、高丽国、蒙古、后金乃至罗刹国;而荷兰人只能往南运到巴达维亚或者马尼拉,然后转口贸易至其它地区,波斯、欧罗巴等等都没问题。“

马丁采用的是后世通用的经销商模式,无非就是划片区销售,防止相互串货,从而变相地进行价格保护,让所有的经销商都能够保持足够的利润,这样他们才能有足够的兴趣进行长期的合作。

除此之外,马丁还打算逐步实行产品差异化,即针对不同的市场进行产品的微调。

对于马丁如此安排,丁云峰自然是喜出望外,他原有的海贸市场范围就是马丁划给他的那一片区域,对于南洋市场本就不敢奢求。

亨克却是一副欲求不满的表情,嘟囔着说道:“马公子,你这样的安排有失公允。南洋一带是我们公司的天下,你将那里划归我们是毋庸置疑的,但是我们在日本国同样拥有巨大的份额,你不能忽略我们在那里的存在。”

丁云峰当即叫道:“我说红毛鬼,马公子既然已经发话,岂能随意更改?我们只分得北方几处区域,你们的货物却可以从南洋发往各国,说起来是你们占了很大便宜,却偏偏人心不足蛇吞象,还惦记着从我们的碗里夺食!”

亨克大叫道:“谁是红毛鬼?!若不是看你年纪大,我非揍你一顿不可。你们的货物销往日本国,路程又近利润又高,我们运到南洋,又再转运别处,周期长利润少,这能比吗?换成你能够接受?”

一波犀利的人身攻击,加上实际利益的冲突,双方的言辞又变得剑拔弩张。

马丁做了一个噤声的手势,示意双方不要激动,听自己把话说完:“丁掌柜,坐在这里的,都是我的客人,请注意你的措辞不要带有侮辱性的字眼。红…呃,亨克先生也莫要多嘴,你说的这点我早有考虑,鉴于你们的运输成本要高于丁家,所以我给你们的价格,要比给他们的价格低一成。”

丁云峰闻言,不顾方才马丁提示他们不要插嘴,大叫一声:“万万不可!”

马丁倒是没有发火:“为何不可?愿闻其详!”

丁云峰的语速一反常态地变得很快,可见他真急了:“马公子请想,即便价格一样,我都要防着荷兰人为了贪图方便,偷偷地把货物运去日本国跟我竞争,如果你给他们更低的价格,我敢保证到时候他们一定会将货物全部发往日本,而不会自找麻烦运去南洋。”

事实上,在马丁说出给予荷兰人价格优惠时,亨克心里冒出来的第一个念头,确实是既然有价格优势,何必舍近求远,直接运往日本国就能从丁家手里抢占市场了。

马丁当然也料到了如果不加约束,那么这种事情发生的概率大概是百分之百,他面色一正说道:“我这人做生意,讲究的就是一言九鼎。亨克先生你听好了,我给你们这样的折扣,是为了弥补你们的运输成本,如果你们将白马庄的货物运到日本国,表明你们不是可靠的合作伙伴,那么我将暂时终止咱们之间的合作关系,到时候想要恢复发货,价格将高于丁家一成,并且以后每一次违规,价格就会上浮一成。”

顿了一下,马丁接道:“至于说监督这种行为的人选,就非丁掌柜莫属了。以你们在日本国的势力,一旦荷兰人做出此等举动,你们必然会在第一时间收到消息。丁掌柜需要做的事情,就是搜集人证物证,然后反馈给我,我会马上做出处理,绝不姑息养奸。”

串货属于严重的市场恶性竞争行为,尤其是存在差价的时候。对于串货之类的扰乱市场行为的举动,马丁将会一以贯之的给予不遗余力的打击。

而让丁家负责举报荷兰人的不正当竞争,委实是一步好棋,丁家一定会非常乐意,并且积极地予以配合。

至于说荷兰人究竟有没有胆气赌一把,那就要看公司高层如何决策了。

一直没有开口的丁启桢,缓缓说道:“恕我直言,我很欣赏白马庄工坊的货品,不过我注意到以工坊的规模,这些货物的产量并不大,供应一家恐怕都无法满足,如何能够同时供应两家?”

这一语切中要害。

工坊产能偏低是马丁心里的痛,当初将民用工坊从军事工坊独立出来的时候,马丁仗着自己读过不少杂书,对一些货物的生产加工略懂皮毛,于是大干快上,一口气成立了十几个项目组,同时开展不同方面的研究。

卷烟、白酒和白砂糖的加工工艺相对比较简单实用,因此是最先研制出来的。

而那些玻璃、镜子、纸张等较为复杂的产品,虽然有了阶段性的成果,但要拿出可以售卖的产品,就要再等上一个阶段了。

三项新产品的问世,马丁最头疼的也是产量太少,正如丁启桢所言,即便供应一家也很勉强,同时供应两家,工坊主管林清水其实很想说一句:臣妾做不到啊!

不过,这两天丁家和荷兰人的相继到来,令马丁意识到产品的销路不成问题,目前最大的难处在于,即便眼下这两家合作伙伴给出巨额订单,由于人手不够,生产有限,白马庄也无法保证供货。

早上还没进入议事厅会议室之前,马丁就先去了林清水的办公房一趟,跟他商议此事。

林清水也没有更好的办法,只能是扩大厂房,增加人手,经过一段时间的磨合,便能够稳步提升产量。

马丁想出来的办法却是,将这些产品所有能够外包的简单粗加工环节,全部分给住在白马庄的人员去做,让他们可以利用业余时间赚一点外快。

粗加工外包后,工坊的工人就能做一些比较有技术含量的工作,由于腾出了更多的人手,无形之中等于增加了生产效率。

等粗加工完成后,再将半成品交由工坊进行二次加工,这样出品的速度就会稍稍加快。

马丁点点头,道:“丁三公子所言极是,目前来说,白马庄工坊的产能确实不足。不过诸位尽管放心,我们已经在尽一切努力采取必要的措施,产量将在一个月之内得到大幅提升。我的建议是,我们先将货品的价格确定下来,然后你们提交订单,并且支付定金,我们根据订单安排生产,一旦货物备齐,就会通知你们前来提货,到那时你们结清货款,一个交货周期就暂时告一段落,直至你们提交新的订单。”

等等!我们的规矩不是这样!

丁云峰和亨克两个冤家对头对视一眼,几乎同时发出声音:“定金?!自己上门提货?!全部付清货款?!海贸的玩法不是这样的!”