第二十七章：请君入局（二）
从前，有四个盲人很想知道大象是什么样子，可他们看不见，只好用手摸。
胖盲人先摸到了大象的牙齿。他就说：“我知道了，大象就像一个又大、又粗、又光滑的大萝卜。”
高个子盲人摸到的是大象的耳朵。“不对，不对，大象明明是一把大蒲扇嘛！”他大叫起来。
“你们净瞎说，大象只是根大柱子。”原来矮个子盲人摸到了大象的腿。
而那位年老的盲人呢，却嘟嚷：“唉，大象哪有那么大，它只不过是一根草绳。”原来他摸到的是大象的尾巴。四个盲人争吵不休，都说自己摸到的才是大象真正的样子。
都说房地产是常青树，经济的支柱产业，只要你胆子够大，傻子进来都赚钱。2008的经济危机，敲响警钟，让疯狂的资本踩了刹车。2008年，房地产市场就像雾里看花，盲人摸象，没有人可以洞穿真相，都是摸着石头过河且走且试探。
有些开放商盲目自大，偏听偏信，不懂市场运作和操盘，导致资金链断裂，项目烂尾崩盘，教训比比皆是。还好，房地产大佬们坚信，未来房地产还有20年，黄金十年和白银十年，只要挺过了艰难的日子，熬过了经济危机的冬天。待房地产市场的格局重新洗牌，强者生存弱者淘汰，又是一轮春天。
2008年6月1日，晚上8点，恒鼎置业总部会议室，恒鼎置业和博达营销两家公司的月例会，参会人员都是公司高管。博达营销陈超首先汇报了5月份鸿儒兰庭的工作成果，蓄客2300组，认筹116组，收款58万元。
董事长薛南贵对鸿儒兰庭5月份的销售工作还算满意，顺便问：“小陈，咱们庆六一活动进展如何？”
陈超早有准备，从容应对，说：“董事长，庆六一活动非常成功，成功蓄客600组，认筹78组，截止到今天，鸿儒兰庭共计蓄客2900组，认筹194组。”
董事长薛南贵满意的点了点头，问王国强：“王总，根据项目进度，您看什么时间开盘较为合适？”
王国强早已洞察了市场变化，侃侃而谈道：“董事长，纵观全国市场，次贷危机的危害已经在一线城市逐步显现，虽然开发商故意隐瞒，但成交量下滑已经开始体现。云州市，三线以下的小城市，市场信息的接收和反馈较一线城市约而言有2月延缓，如果鸿儒兰庭抓住时机，打好时间差，绝对是一次完美的操盘。”
薛南贵最近经常听到次贷危机，金融危机，但没有什么概念，不免有些牵扯挂肚，他知道王国强对市场的敏锐度比较高，诚心问：“影响大吗？”
王国强在大家都没明白经济危机具体的危害前，提前预判，让薛南贵清晰的知道，认知灾难的程度，只有如此，才能提前应变。王国强道：“堪比股灾，亚洲经融风暴。”
薛南贵有些迟疑，难以置信的问：“不会吧，真的会如此严重。”
王国强郑重的说：“可能更加严重，不过董事长，常言道：机会伴随风险，风险蕴含生机。房地产市场新一轮的洗牌在所难免，只要抓好机会，抢在7月份前开盘，最好是6月份开盘，握着打量的资金，可以无惧任何风险。”
王国强的话薛南贵听了半半，心里想信，但又感觉言过其实。薛南贵上个月刚刚在福建老家拿了块地，需要土地款5个亿。恒鼎花园的2个亿已经被他倒腾的差不多，薛南贵从银行贷款1个亿，又从民间倒腾了1个亿，缺口还差1个亿。薛南贵打算鸿儒兰庭早点开盘回款，不要耽搁了土地款。
说道开盘，销售价格是重点。王国强经过多方面市调，评估，认为鸿儒兰庭首开，策略是低开高走，低价引流，占领市场，巩固市场，赢得市场口碑，未来会有赚不完的钱。经过铺垫，王国强建议首开均价每平米2500元。
恒鼎置业总部会议室，参会人员各抒己见，讨论鸿儒兰庭的定价方案。参会人员都不知道，他们不单单是在讨论价格，而是在抉择一个楼盘能否在市场上立足和生存的关键。
韩学峰不以为然，什么经济危机，扯淡！只要有人买，咱就可劲卖。整个云州市都在涨价，说明什么，说明有市场，有需求，咱们要顺应潮流，咱们也要涨价。前车之鉴，价格没有盘算好，损失的是公司。
韩学峰的潜台词，恒鼎花园定价失误，让公司蒙受了损失。韩学峰的话不偏不倚正中要害，说出了董事长和董事们的心声。薛南贵认为韩学峰的观点和王国强的观点都有道理，有些吃不准。
薛南贵看向恒鼎花园的销售经理胡雯雯，知道她有多年的销售经验，应该可以给出一些合理的意见。薛南贵问：“胡经理，您也是房地产的老革命了，鸿儒兰庭项目你有什么建议？”
胡雯雯知道价格只是其一，不是关键问题，问题的关键是支持谁的观点，站队选派。支持韩学峰比较有利，但会放大定价失误的问题。支持王国强虽然不利，但可以通过市场回避关键的问题。
胡雯雯的大脑飞速旋转，避重就轻，说：“董事长，目前房地产形势一片大好，这是好事，但也是坏事。好事在于刺激消费，坏事在于过度消费。董事长，目前云州市房地产商集体涨价，我们不是不涨，要把握好分寸。产品的销量和价格有着莫大关系，我首先要保证销量，有销量就有利润。”
“你认为定价多少合适？”
“董事长，王总，我判断不一定准确，只是小小的建议，我认为每平米可以再加100元，均价控制在2600元。”
公司也好，企业也罢，都有不成文的文化，大会看方向，小会说重点。不知不觉恒鼎置业和博达营销形成了两派，一派支持韩学峰，一派支持王国强，薛南贵感觉情况不对，及时刹车，宣布散会。
会后，薛南贵单独叫了韩学峰，小会了解公司近期的发展情况。