第二十章：红梅过往
有人说，做过销售和财务的人更容易成功。原因吗？前者牟利，后者重利。利益是企业的根本，企业的本质就是获得利润的组织，因此，企业的一切行为，都是围绕利润展开。
如何获利，销售是立足之本。干过销售的人都知道，没有销售吃不了的苦，没有销售沟通不了的人，没有销售达不到的目标。因此，销售练就了一身钢筋铁骨，无所不能。他们了解市场，分析经宏观济数据，制定目标，不完成任务绝不不放弃。
有人说，中医，年龄越老越金贵的行业。销售呢？销售不同，销售的工作特点，不算稳定，且随着年龄增长会出现一些不可避免的劣势。因此销售到了一定年龄会被迫转型，这是劣势，但销售却敢于冒险，敢于破釜沉舟，敢于绝处逢生，获得催人奋起的力量。
不成功，不放弃，越挫越勇，迎难而上。这是销售的特质，这种特质决定了销售更加主动的去了解市场，把握市场，就是创业的基础，也是成为老板的必要条件。多年后，高薪在销售界打拼多年，也算小有名气，他的成就离不开他早年的销售经验。
商场主沉浮，人生多牵绊。感情的纠葛，亲情的冷暖，职场的刺激和惊险。高薪从无到有，从有到无，几经反转历练。他赚过钱，坐过牢，当过老板。他体验过白手起家，一夜暴富；他体验过财富蒸发，一无所有。
商场是微妙的，在竞争的环境下，有人会赢，也就意味着有人会输。不想输，就要学会争，学会谋。
高薪压抑太久，内心的不平无处释放。宋慈的帮助恰到好处，即打击了高薪无知，体验到磨砺的低谷，又没有让高薪一蹶不振。
人生的路途像没有终点的奔跑，不要在意起点，不要在意终点，活在当下，珍惜点滴时间。高薪接连认筹4组，加上宋慈的1组，高薪后来居上，已经认筹了5组。高薪重拾信心，工作越来越顺，越来越有劲。
2018年5月12日，下午2点30分左右。大地突然晃动，“砰砰”的巨响，云州万景展台坍塌，营销总监李红梅和三名置业顾问被埋在展台之下，主办方忙着救人，引来许多人围观。有客户，有同行。
有人说，云州万景的销售好，李红梅谦虚的回答，是同行衬托的好。此话不言而喻，不是我太优秀，是因为大家太差。李红梅的话让同行羞愧和不满，李红梅大胆放话，不服来战，销售结果见输赢。
明争没有，暗斗不断，大家暗中较劲，都想争云州市的销量第一。但结果不会随着人好斗的意志而改变，实力决定一切。李红梅带领销售团队，连续2年蝉联云州市的楼盘销冠。
李红梅，云州市房产界出名的严格，漂亮且护犊子。跟她的置业顾问没有人说她不好，全都以她马首是瞻，工作所向披靡，销售无往而不利。这便是李红梅的谋，也是李红梅的计。
据说，云州万景项目早期，云州万景的情况很乱，李红梅仅仅是其中的销售主管。第一次开盘，销售经理不知道什么原因辞职，李红梅被销售副总提拔接替了原销售经理。因为没有经验，销售遇到瓶颈，李红梅迟迟没有突破。公司董事会请来代理公司，李红梅被代理公司贬为销售主管，销售文员，后勤仓管。
人性的特点，有钱有势有人捧，无钱无势招人嫌。李红梅被人呼来唤去，端茶倒水，打扫卫生，处处遭人嘲讽和白眼。
李红梅默默学习，等待机会。三个月后，代理公司和开发公司出现分歧，代理公司故意放水，云州万景销售量腰斩，紧紧卖了15套。
机不可失时不再来，李红梅找到销售副总，提交策划方案。李红梅提议销售PK制，分开发公司销售团队和代理公司销售团队，产生竞争机制，刺激销售。
没有销售权就没有主动权，李红梅的策划深得董事会认可。他们担心销售团队的忠诚，怕代理公司尾大不掉，李红梅的策划案就是雪中送炭，既不得罪代理公司，又可以蚕食代理公司的主动权。
温水煮青蛙，慢煮慢炖，逐步改变。李红梅走马上任，担任开发公司销售团队销售主管。李红梅从新组建销售团队，培养自己的心腹铁军。
第一个月，人员素质参差不齐，代理公司处处刁难，开发公司销售团队销售12套，代理公司销售30套。代理公司嘲笑开发公司销售团队，能力不行，在开发公司诋毁李红梅管理不行。
李红梅隐忍，以开会之名找董事会汇报工作。李红梅准备细腻，阐述下月的工作计划，先掌握房源和价格，在逐步拿到购房客户信息，充分发挥竞争机制，为公司牟利。董事会耐心听了李红梅的汇报，参照代理公司的数据信息，问李红梅核心的销量问题。
李红梅如实汇报，第一个月开发公司销售团队卖了12套，但已经成功施压了代理公司团队，销售总量被拉升，证明销售策略的正确性。
开发公司领导深感认同，鼓励李红梅好好努力，放开手脚大胆干。李红梅不负众望。
第二月，开发公司团队销售23套，代理公司团队销售25套，两者不分上下。
第三月，开发公司团队销售40套，代理公司团队销售9套。销售差距显而易见。
没有成绩招人嫌，有了成绩招人妒。代理公司诋毁李红梅不讲规则，抢夺代理公司的客户。无规矩不成方圆，代理公司请求开发公司开除李红梅。
会议室，李红梅无法辩解，独自承受委屈，含泪说：“清者自清，为了公司，我甘愿受罚！”
得到消息的置业顾问冲进会议室为李红梅鸣不平，诉说了事情的始末缘由。销售，什么是销售？销售的是产品，销售的是服务。代理公司置业顾问不维护企业形象，项目形象，怠慢客户，批评客户，严重的失职失责。
置业顾问详细说明，来自乡镇的客户，坐车来交首付，因为汽车抛锚耽误了时间。代理公司置业顾问以下班为由拒绝接待，要求客户明天再来。李红梅看不过，为了维护公司利益，李红梅主动帮忙，却被代理公司告刁状，抢客户。
“公司领导，客户交钱我们收不收，李主管维护公司利益，代为收钱，是为公，还是为私，请代理公司领导给我们一个合理的解释。”
代理公司不污自污，开发公司置业顾问继续揭短。代理公司置业顾问恼羞成怒不承认，争执中动手，会议室闹成了一锅粥。