第十七章：首次亮相（一）
回首，是偶然，是必然，错选，选错，注定不同的明天。
鸿儒兰庭，恒鼎置业布局云州的第二子，首次亮相至关重要。公司首战目标：蓄客1000组，认筹80组。销售部时间紧，任务重，每天反复模拟认筹演练，分析利弊，宣传认筹，交5000元抵20000元。
全员一心，其利断金，置业顾问信心满满，准备大展拳脚。
2008年5月9日，距离房展会开幕仅有1天，王国强坐镇市民广场指挥布展，运送物料。
云州市民广场，云州老城中心，最繁华热闹的地方。王国强划重点，提前运来沙盘，调置业顾问抢先宣传。
置业顾问不同，认知不同，文化的属性不同，行为方式自然不同。高薪的目标是向钱看，向厚赚，却有行为红线。
高薪认为，只要有客户前来咨询，不论男女老幼，购买与否，他都必须要尽心服务，耐心讲解，有问必答。
魏芳芳嘲笑高薪太傻，死脑筋，不懂客户，不懂销售。房展会，要抓数量，更要抓质量，客户不能一概而论。魏芳芳提议，要主动找客户，主动挑客户。挑有修养的，挑有钱的，挑有强烈的购房意愿的。
用专业名词，挑意向客户。
高薪不赞同魏芳芳的观点，客户就是客户，绝对不能差别对待，无论客户买与不买。
“狗咬吕洞宾，哼！”魏芳芳气得胃疼，感慨，高薪就是猪脑子，不懂变通的傻子。
沙盘旁，高薪继续接待白发苍苍的老太太。老太太口如悬河，激情澎湃，讲述她逝去的美好青春。
她是国家第一批下乡知青，支持国家发展，她用自己的劳动和付出，见证了改革开放以来，城市的变化，国家的强大。老太太心血来潮，煞有其事的表演，说：“改革春风吹满地，中国人民真争气。万丈高楼平地起，城市越来越美丽……”
高薪忙着说：“闫奶奶，咱改天再跳，您先帮看看户型。”老太太没过瘾，还想再来一段。“行行，小高，奶奶听你的！”
经过详谈，高薪了解，老奶奶姓闫，有一儿一女。儿子镇上为国家教育事业做奉献，是位教龄快20年的初中数学老师。儿子含辛茹苦，省吃俭用攒了首付，想用公积金贷款，换套大点的房子，改善家里的居住环境。
高薪问闫奶奶，户型面积，小区环境如何？
闫奶奶点头称赞，鸿儒兰庭非常好！
高薪找到突破口，建议闫奶奶认筹。闫奶奶好奇的问：“认筹，什么是认筹？”
认筹是销售的一种方式，是客户表示购房意愿的形式。认筹后，可以享受开发商的相应优惠，享受购房福利。
目前鸿儒兰庭筹交5000抵20000元，享受15000元的优惠，现在认筹，还有机会抽到万元大奖。闫奶奶有些心动，说：“小高，交了钱，如果买不到合适的房子怎么办？”
这是客户正常的担忧，销讲里早有解答。高薪依言而行，解释：如果首期没有选到合适的房源，认筹金自动转到下期。
闫奶奶盘算，问：“如果不买，能退吗？”
高薪不骗老人，肯定回答，说：“闫奶奶，您放心，钱还是您的钱，不合适，全款给您退，没有任何风险。这里有协议，您看看！”
闫奶奶拿出老花镜，仔细阅读，条款清晰。闫奶奶说：“得嘞，小高，闫奶奶明白，认筹，交5000抵20000元是吧？”
“是的，闫奶奶！”
“好，闫奶奶认筹1套！”
“行！”
高薪陪闫奶奶聊了整整一个下午，终于有了结果，心里乐开了花。高薪问闫奶奶，说：“闫奶奶，您是现金，还是刷卡！”
闫奶奶不急不躁的说：“不是现金，也不刷卡，存折行吗？”
“存折需要到银行办理？”
“行，能办就行！闫奶奶明天带存折来，交钱，认筹！”
闫奶奶走了，带着精美的礼品，送给意向客户的水杯。魏芳芳看着高薪的傻样，再次嘲笑高薪，说：“小高，来，闫奶奶认筹1套。”魏芳芳的语气苍老，逗的置业顾问“呵呵”大笑。
高薪忙了一个下午，口干舌燥，找个角落喝水休息，不想理会魏芳芳的挖苦。魏芳芳不依不饶，她断定高薪上当了。魏芳芳，说：“小高，浪费公司礼品可不好，闫老太太分明不买房子，只想领咱们公司的礼品，难道你没看出来？”
高薪有些不服气，反驳，说：“不可能，闫奶奶不会骗我的。”
“是吗？咱们拭目以待，明天自见分晓，谁输了，谁学小狗叫。”
“行，谁怕谁，我相信闫奶奶。”
“傻子……”
“你……”
“我怎么了，我今天认筹最多……不服啊……”
“我不和女人斗气……”
“哼！！！”
2008年5月9日，战报统计。魏芳芳认筹3组，顾娜娜认筹2组，曹莉莉认筹1组，高薪和其他置业顾问挂零。
2008年5月10日，锣鼓震天，彩旗飘舞。活动主办方、冠名商、市四大领导班子、房管局领导和嘉宾纷纷到场。
房展会开幕式的惯例，请领导登台读稿发言。
领导讲话好不好，稿件内容很重要。此次活动主办方，特邀云州大学的文学系教授撰稿，稿件内含乾坤，精彩绝伦。
主持人经验丰富，衔接恰当。主持人有讲究，请领导上台声音要洪亮，领导讲话完毕，要请领导移步就坐，千万不能讲请领导下台，不吉利。五轮发言之后，主持人请冠名商登台发言。
冠名商，主推云州万景项目。
云州万景销售总监李红梅登台发言。李红梅面露微笑，身穿青色旗袍，身材曼妙妖娆。她手持话筒，声音甜美。感谢主办方，感谢市领导，感谢房管局领导，感谢老业主，感谢捧场的客户。
李红梅讲话亲切得体，在场领导给予一直好评。
讲话最后，李红梅宣布，活力云州，幸福安居。2008年第四届房展会盛大开幕。礼炮齐鸣，彩带飞舞，共享盛世繁华。