“什么?校内网的人不来谈判?”熊猫电子的张建木听到这个说法后,大感吃惊。
刘强栋笑道:“对,那边比较忙。不过他们也认可了和熊猫的合作,对此充满了期待。”
张建木对此深表怀疑,眼神复杂,“刘总,这可是上亿的大单呢。”
“没关系。”
“咱俩的谈判结果,校内网那边会认?”
“当然!”
刘强栋说的斩钉截铁。
张建木定睛看了他一会儿,忽然之间,就茅塞顿开了!
原来如此!
难怪那几个大学生搞出来的校内网能这么火爆,种种的营销手段和促销策略,屡屡能给人耳目一新的感觉。
原来尊神在这儿呢!
这次的谈判也能看得出来,校内网那边完全没有话语权啊,完全是京东这边在主导,甚至还有最终的拍板权。
在此之前,他还以为京东是辅佐校内网团购的辅助平台呢。
现在这才知道,原来京东才是带头大哥。
这就简单了。
张建木试探着问:“刘总,那京东和校内网是合作关系吗?”
“对。”
“团购所得的利润,双方分成?”
“对。”
“京东真的可以全权做主这次谈判?”
“对。”
张建木松了口气,感觉前途充满了光明,然后就伸出两根手指交叉成十字花,“这个数,够吗?”
“嗯?”
刘强栋愣了,有点莫名其妙,这什么意思?
10个亿?
这太多了,不可能。
1个亿?
好像又有点少了。
张建木坐在他的办公室里,轻咳了一声,说道:“看来刘总还是行业新人啊,那我就直说了,十个点的提成。”
“提成?”
刘强栋一下就听懂了。
京东的主要业务,就是去全国各大厂家采购,然后通过线上平台对外销售。
所以他对采购部门管的死死的,全部由嫡系管控,其中小家电的采购主管就是他的现任女友。这样的安排,就是为了防止采购过程中的私下提成,来坑害京东的利益。
却没想到,这回轮到他这个大老板了。
他最烦的就是这一套。
刘强栋的脸一下就阴沉下来了。
张建木还以为他是嫌少,连忙改口,笑道:“如果刘总愿意出一个合适的价位,二十个点的返利也不是不行……”
二十个点,就是20%了。
这力度可够大了。
刘强栋感觉自己人格受到了羞辱,恨不得当场拍案而起,然后叫人送客。
不过对方是很重要的客人,又是京东在手机行业封杀的情况下的破冰伙伴,只能忍气吞声了。
张建木见他脸色越来越难看,心中也暗暗吃惊起来。
实在没想到,互联网圈的人都这么心黑,二十个点都不够吗?
张建木叹了口气,既无奈又无力,说道:“刘总,熊猫的情况你也清楚,是真的有困难。这样吧,我也不跟你玩虚的,这批货,你们开价1个亿,回头我会给京东返利10%。开价1.5个亿,返利20%;开价2个亿,返利30%。刘总要是有魄力开价3个亿,我们就敢给你返利50%!”
在他看来,自己的条件足够优惠了。
假如双方是五五开合作的话,出价3个亿,校内网和京东各占一半,然后熊猫再返利50%给京东……
也就是说,京东不要花一分钱,就可以和校内网合作运营下一轮的手机团购了。
有风险,全是校内网担着;赚了钱,大家平分,何乐而不为?
这时,刘强栋忽然愣住了。
他当然不是被所谓的优惠条件所打动,而是惊愕于对方这番话中流露出来的意思。
开价1个亿,他们也能接受?
而且还甘愿返利10%?
岂不是说,这批库存机,京东和校内网只需要出资9000万,就可以搞定熊猫?
真的假的?
还有这种美事?
渐渐的,刘强栋脸上就流露出欣喜的表情来。
好好好!
这波买卖玩的溜!
国企果然都是人才啊,还有这样谈判的,厉害!
若是能以这波极低价吃下熊猫这一批重资产的手机……那校内网和京东还不起飞了?
实际上,这就是信息差了。
张建木一辈子都在熊猫工作,脑子早就被国企的那些套路和习惯给渲染了。
比如熊猫手机部账上急需8000万,要把这批手机处理掉,然后筹到资金。步步高那边就马上得到消息,立刻报了个最低价8000万。
哪有什么公司机密可言?
步步高知道,京东肯定也知道啊!
无非是花点钱,找点关系,很容易就能打听出来。
可他没想到,刘强栋是个做正经生意的正经商人,不义之财他不屑与去赚。
比如京东的每一个保洁员、保安、仓库管理员等等,全部都要跟京东签订劳动合同。周不器曾经问他,为什么不签成劳务合同(相当于临时工)?刘强栋的回答是如果京东是靠着克扣员工五险一金、牺牲了兄弟们60岁之后保命的钱,那是耻辱的钱,赚了多少钱都会良心不安,没有成就感。
很显然,张建木不了解刘强栋。
还以为他跟过去他接触过的那些手机行业的商人是一个路子呢……
没想到,刘强栋压根就不知道熊猫的底细。
他一句话就露了馅。
张建木见他脸上阴云转晴,心下就安定了,笑道:“刘总,我们的条件可行?”
“行!很不错!”
刘强栋大手一挥,霸气十足。
张建木欣慰的道:“刘总认为哪个条件合适?”
刘强栋叹气道:“就10%的提成吧,校内网那边都是大学生,也不容易。”
张建木对这个条件还是比较满意的。
毕竟这可以为熊猫赚来9000万的现金流。
要是没有京东,熊猫只能去跟步步高赔礼道歉,去签8000万的耻辱合同了。
不过,他还想努力争取一下,“刘总,要不……你再考虑一下?条件是可以谈的。”
刘强栋干脆利落,朗声道:“不必了,就这个价吧,什么时候签合同?”
张建木还想争取一句,刘强栋就做出了最终决定:“张总,这样吧,我给你们三天时间去整理库存。然后京东方面去接收。如果都没问题的话,下周五我们就签合同,怎么样?”
“可以。”
张建木点了点头,心中有点小失望,也有点小兴奋。
不管怎样,他这次的任务算是圆满达成。
回去之后,说不定还能升职呢。
……
周不器接到了刘强栋的电话,离开了包房。
包房里的气氛一下就变得古怪起来。
不知怎么,温知夏扭头,伍雨也扭头,两人的美眸竟然对视起来。
两三秒钟之后,伍雨就扑哧一笑,温知夏尴尬不已,脸蛋微红,故作镇定的笑着说:“你笑什么?”
伍雨往门口方向瞅了一眼,压低声音,悄悄的说:“温老师,老公疼你吗?”
温知夏脸蛋瞬间就变成了一张大红布。
这个话题,她哪好意思说啊?
要是换成杨小腰那样的闺蜜,肯定没问题。
可伍雨……她不是闺蜜啊。
是学生,更是男朋友的女朋友……呃,这感觉太奇怪了。
伍雨见她迟迟没反应,还以为没听见呢,又追问了一声,“温老师,老公疼你吗?”
温知夏没办法,拿出化妆盒假装补妆,实际上是挡住自己发红发烫的脸颊,敷衍而含糊的说:“嗯,还……还行吧。”
伍雨表情没什么变化,又问道:“老公说他在外面买了个房子,你们在同居呢。”
“嗯,嗯。”
温知夏有点崩溃,不知道该说些什么,坐正了身子,只给她一个侧脸,以免她看出自己的尴尬和无地自容。
伍雨却没什么察觉,自顾自的问:“那你们是什么时候开始同居的呀?”
温知夏深吸了一口气。
这种事,也没法撒谎。
不行了,只能豁出去了。真要说实话出事了,闹别扭了,就让周不器去解决,谁叫那个混蛋招惹了两个女孩子。
“去年国庆节以后。”
“国庆节?”
这时,伍雨脸蛋儿也微红起来,往前凑了凑,在温知夏耳边神秘兮兮说:“我和老公就是去年国庆节那天……嗯,在一起的,也算是与国同庆了,嘻嘻。”
温知夏快要抓狂了。
疯了!
彻底疯了!
这个伍雨,有点不对劲啊!
你难道就不知道咱俩其实是情敌关系吗?就算看在周不器的面上,咱俩能做到不吵不闹,可终究是敌对关系啊。
你跟我说这些事做什么?
是把我当闺蜜,还是在跟我示威啊?
然后,伍雨好像发现了新大陆一般,惊呼一声,掩口失声道:“温老师,你去年国庆节后就跟老公同居了,结果你们到了上个月末才成了好事?这都大半年时间了呢!”
“嗯,嗯。”
温知夏感觉浑身无力,连呼吸的力气都没了,只能浅浅的“嗯嗯”两声,极其敷衍。
她已经绝望了。
果然,伍雨下一波突袭又来了,像个好奇宝宝似的凑了过来,无辜的大眼睛眨呀眨,“温老师,你肯定找到了对付老公的方法对不对?要不老公肯定早就……嗯,一定是这样。温老师,你教教我嘛。”
“啊?嗯,嗯……”
温知夏彻底懵圈,有一种智商短路被爆的感觉。