周不器出面,肯定不会只为了一个WPS。
要签,就要签一个大单。
至少在未来几年,360未崛起的时候,金山的软件对广大用户来说还是很有必要的。
雷俊对这个一揽子的合作提议,更看重的则是游戏。
当今互联网的六大成熟模式,分别是游戏、搜索、电商、网络广告、即时通讯和电子邮件。其中,最赚钱的当属游戏,是绝对的暴利行当。
原本,负责开发游戏的西山居工作室,只是金山的一个副业。可几年下来,西山居已然成为了金山最重要的业务。
在当下盛大、网易、九城、企鹅等游戏公司纷纷赚大钱的时候,西山居的《剑侠情缘网络版》和《封神榜》,已然沦为了三流网游。
可即便如此,西山居也提供了金山70%的收入来源。
可见游戏业务的收益之高。
如果有校内网的渠道支持,西山居的游戏未必不能在大学生群体中更广泛的普及。
定了大调子,接下来的谈判就容易了。
双方约定,校内网将会在首页左边栏开设一个装机软件必备板块,跟论坛、团购处在并列的位置。金山旗下的软件,每一个下载,金山都会给校内网支付0.8元的渠道费。如果是西山居的游戏,每一个下载则是1.5元。
合作将会在6月1号正式展开。
合同以一年为期。
以观后效。
初略估算,这份一年长约,至少可以为校内网带来1000万元的收入。
这笔钱,对年营收3个亿的金山来说不算什么,对校内网就非常重要了。要知道,短时间内,校内网及校内网的母公司紫微星科技,都没有融资的打算。
……
校内网这边效率极高,雷厉风行。
朋友网那边也终于有结果了。
就在和金山会谈后的第三天,周不器再次带人来到了银谷大厦8楼。
这一次,合作的对象是微软。
经过了这么多天的磋商,朋友网和微软的一揽子合作方案,算是达成了。
朋友网方面,要提供端口,并且自主设计页面和排版方式,为MSN中文网填充社交板块。而且,MSN方面也为朋友网开了端口,用户可以通过MSN直接快捷登陆朋友网,也可以用MSN与朋友网账号绑定。
这就相当于用朋友网的资源来巩固MSN的用户。
说不定以后朋友网的用户,就不需要打开朋友网页面来登陆了。而是登陆MSN,然后通过直通车按钮,登陆朋友网。
就像登陆QQ空间,通常都是先登陆QQ,再打开相应的网页一样。
当然,这样的合作方式,更占利的是朋友网。
MSN的国内注册用户将近5000万,朋友网却是个新网站,就算以后把校内网的用户都转过来,也远不如MSN。
从这个层面来说,其实是朋友网在借用MSN的流量,来发展自己的新增用户。
这个年代,MSN就是高大上的代名词。
80%的用户都是商务人士,剩余的20%都是大学生。大公司里都是禁用QQ的,认为这是小孩子打游戏用的,MSN才是真正的即时通讯。
这次的捆绑合作,肯定会为朋友网拉来第一批极其优质的用户资源。
与此同时,微软的Live搜索为成为朋友网和校内网的唯一搜索平台……
不过,在付费方式上,发生了一些荒诞的事。
“抗QQ联盟”的主要合作方式,就在于MSN中文网。这家属于MSN的门户网,除了搜索要用自家的Live以外,其他的所有业务板块都外包。购物板块外包给了淘宝,论坛板块外包给了猫扑,游戏板块外包给了联众,国家信息板块外包给了赛迪……
QQ的门户网,所有内容都是自己搞的。
MSN则是通过这种外包的方式,招来了一大批的帮手,相互导流,相互扶持,共同成长。
不过,很多重要的业务板块,是需要付费的。
比如联众游戏平台,对标的就是QQ游戏平台,这可是很重要的一块业务。联众为了和MSN合作,每年要支付600万的合作费。
MSN中文网中,社交板块在主业的最左栏,有一个大封推似的大海报,主推朋友网。
可以说,这是全网最有利、最显眼的位置了。
朋友网肯定是要付费的。
可是按理说,即便是付费,朋友网也不该拿到这么有利的推荐位,毕竟当下猫扑更火,用户数更高。
这里面就有着极深的门道了。
是大公司的管理弊病。
华夏的MSN业务,一共有两个负责人,一个是大中华地区的总裁陈勇政,一个是美国那边的分管MSN事业部的副总裁。
这段时间之所以“抗QQ联盟”迟迟没有进展,就是因为决策人有两个,效率低下,管理混乱。
矛盾自然而然的就会产生。
陈勇政对此非常不满,他是微软大中华区的最高负责人,按理说这里所有微软的相关业务,都是他说的算才对,没想到MSN事业部那边却屡屡干预。
相比较之下,Live搜索业务部的负责人就很好了,放手任凭陈勇政施展,哪怕发生分歧,也以他为准。
这就导致陈勇政在业务的着力点上,有轻重之分。
他更注重Live搜索,而非MSN。
按理说,朋友网在MSN中文网中获得了那么一个绝佳位置,每年应该上交一笔“推荐费”才对,每年至少500万元。而朋友网和校内网使用Live搜索,是帮了微软一个大忙,不需要给钱。
可落实的结果却恰恰相反。
微软中国给出的说法是,MSN中文网和朋友网的合作是平等公平的,不存在谁帮谁的问题,不需要给推荐费。
朋友网要使用Live搜索服务,每年要支付微软500万元的服务费。
左右都是500万,对朋友网来说没有任何区别。
对微软就不一样了。
这是把属于MSN事业部是收益,转到了Live事业部。
而当前微软对搜索的重视程度,要远远超过即时通讯。微软的头号大敌是谷歌,腾讯跟本排不上号。
Live搜索的成功,无疑会极大的增加总部对陈勇政这个大中华区总裁的认可度。
这就是弄权啊!
如果一家公司从上到下都是这种思维做事,哪还有活力?哪还有创新?这就跟国企一样了,注定要步步沉落。
会谈的最后,周不器笑着问:“陈总裁,你跟我说句实在话,你们的这个MSN中文网……一年的广告费能有多少?真有7000万?”
陈勇政毫不犹豫的道:“当然,只多不少!”
周不器微微一笑,满意的点点头。
MSN中文网采取的是业务外包和广告分成制。朋友网占据了MSN中文网最有利的位置,是引流大户……那么在广告分成时候,不说分到1000万,七八百万总该有的。
归根结底,朋友网跟微软的这次一揽子合作,除了流量上的巨大捕获之外,还会有一笔额外的现金收益。
不管微软内部有多少猫腻,朋友网有实惠就好。
“合作愉快!”
“对了,我听说你前几天去金山那边了?”
“啊……对,呵呵。”周不器一点都不心虚,实话实说,“金山和校内网接下来会有一些业务上的合作。”
陈勇政皱皱眉,直言道:“周总,你应该知道,金山和微软……在一些业务上,是存在着竞争的。”
周不器道:“我知道,WPS和Office嘛。”
“这么说来,你都妥善处理好了?”陈勇政眼神充满着质问。
商业合作就是这样,如果是这种一揽子的深度合作,就是盟友了。既然是盟友,就没有跟盟友的竞争对手合作的道理。
在这方面,微软是巨无霸,底气很足。
哪怕明知道金山和校内网可能提前签了合同,也能强势的让校内网甩开金山。
周不器平静的道:“没有,校内网会帮助金山,为WPS提供下载支持。”
“嗯?”陈勇政眉头猛地一挑,声音很严肃,“周总,这就是你合作的诚意吗?”
周不器道:“我的诚意是数据。”
“数据?”
“对,校内网的数据。我知道,自从进入华夏市场以来,微软一向重视大学生群体,在各项领域都在有意培养他们的使用习惯。恰好校内网就是属于大学生的网站,旗下的团购、论坛,以及即将开展的装机软件下载、网页导航,以及今后会上线的订餐、单车出行等业务,都会产生大量的数据。这些,都是当代大学生的第一手数据。”
陈勇政有点不太懂,“什么意思?”
周不器笑道:“数据信息用好了,就可以掌握到当代大学生的一些上网习惯和生活习惯,从而进行针对性的产品研发和市场推广。只可惜,校内网的实力有限,没有能力处理这么大的数据,不如和微软研究院合作。”
张一明在旁边小声解释道:“微软如果掌握了这部分数据,就可以适当的分析出用户的使用喜好和消费习惯了,可以用在Office的推广之中。”
陈勇政眼睛猛地一亮。
想的不是业务,不是竞争,而是权力。
他是微软中国的总裁不假,可他很难把手伸进微软中国研究院里。那个院长跟他是平级的,都是微软全球副总裁的级别。
推动了校内网和研究院的合作,他就有了伸手的机会。
陈勇政欣喜道:“嗯,这个提案好,不妨就加进我们这个一揽子合作协议之中,双方进行全方位的、深沉次的合作。”
“那就合作愉快?”周不器似笑非笑。
“合作愉快!”
陈勇政干脆利落。
坐在一旁的张一明,抬头看着天花板,做无语状。
这个周老大,可真够邪门了。
明明是以数据为诱饵,打着去微软研究院挖人的心思,这一番话说出来,愣能让人家高高兴兴的拍手称赞。不愧是东北人啊,忽悠功夫一个比一个厉害。