手机抢购事件的热度还没过去。
连很大知名媒体都纷纷惊动了,有的联系北科校方,有的联系了北航,有的给校内网发邮件……更有些记者,直接就溜进北科校园,边打听边问,来校内网总部寻找答案了。
《南方周末》:“骗局or意外?校内网手机抢购事件背后的始末。”
《青年报》:“校内网——见证大学生团队创业的坎坷波折。”
《燕京晚报》:“好心办坏事,校内网的答案在哪里?”
《南方都市报》:“手机行业协会的副会长钱为民表示,校内网手机抢购事件的发生的意外存在着某种必然性。这种严重干扰市场价格的促销活动,本就是市场逆流。”
《燕京日报》:“本报调查……”
到了5月20号,校内网这边的澄清声明才姗姗来迟——
“经我司了解,此次手机团购活动,的确发生了一些不可控的意外。因为是限量抢购,先抢先得,北航的一位计算机学生,专门设计了一款代抢软件,并向同学推广。这才导致此次团购活动总共4000部手机,北航同学抢到了2564部,占比高达64.1%。”
“经我司内部讨论,确定此次抢购活动的结果是有效的。使用第三方插件抢购的行为固然不对,但学生们抢购的订单是真实的,是真金白银消费的。今后,我司会加大对第三方抢购插件的监控,杜绝类似事件的发生。”
“再次重申,我司举办团购活动,并非是为了赚钱。在产品的价格方面,亲爱的用户们也能感受到,我们诚意满满,我们只想把物美价廉又实用的好产品推广给全国的大学生朋友。甚至不惜亏本。”
“但这次的手机抢购活动,的确是由我司的监管不利,导致太多的用户没能够顺利的抢到手机。而且,这段时间我司也陆陆续续收到了来自全国各地大学生的申请,他们也希望买到物美价廉的手机。”
“经过我司上下多日讨论,以及与商家的反复沟通,我司在此向全国的大学生朋友们保证,手机团购活动,一定会有第二次!在保持上一次手机团购活动的极低价格之外,我司还会提供如下几大好处:第一,本次团购,除边疆等少数地区,会全向全国的大学生;第二,本次团购,将不再限量,直到商家缺货为止;第三,本次团购会有更多款式的手机;第四,邮费由我司承担,全国包邮,大家可以放心购买。”
“PS:从下周一开始,新的团购活动即将开始,这次会是一件令人惊喜的商品,是每一个大学寝室的必备之物。到底是什么?敬请期待。”
“PPS:我司要全体用户公告,下月1号,校内网将会改版,会有更清新的页面和更有趣的内容,敬请期待。”
“PPPS:大家在团购的时候,是否也会因为惯例性的支付失败而发愁?我司的技术工程师们正在夜以继日的帮助大家解决这一问题。随着校内网的改版,校内网独家的‘会员购’工具将会上线,帮你解决线上支付的困扰。敬请期待。”
……
校内网的这一则声明信,以弹出框的形式,发送给了每一个校内网用户。
论坛里,立时变成了一片欢乐的海洋。
谁都没想到,校内网竟然拿出了这么一个惊喜的方案。
还有第二波手机团购!
而且,价格不变,却多了更多可选的款式,又不限量……这岂不是意味着,所有想买手机的大学生,就都可以买到了?
校内网果然是良心企业啊!
太好了!
在帖子如纸片一般在校内网论坛上翻江倒海之时,周不器带着郭鹏飞、付红亮、甘扬、罗济等几个校内网的高级程序员,一起去了人大。
去视察校内网团购的一项重要工具——会员购。
为什么给这个支付工具取名为“会员购”,周不器是问过多方人士,还专门咨询过经济法的教授,才确定了下的。
首先,“会员”这两个字很有吸引力,一下就能让人联想到便宜、优惠和福利。
其次,就是当下的金融环境了。
网银集团坐落在魔都,气势汹汹。
这是现在线上支付的唯一通道,是专营的,比邮政系统厉害多了。
邮政那边,顶多就是既当裁判员又当运动员,发现违规的,罚款扣货也就到头了。
可网银涉及到的是金融领域,极其敏感。
一旦有争端,那就得直接蹲监狱。
所以,现在北方的易宝支付和南方的支付宝,都是依托着网银系统而诞生的第三方担保平台。
也就是说,A给B卖东西,因为是线上交易缺乏现任,B就会把钱打到第三方平台上,等收到货后确定无误了,再由第三方平台打款给A,完成交易。
这类第三方担保平台的出现,给电商带来了新生机。
不过,总有些老家伙持谨慎态度。
买家们凭什么把钱交给第三方平台啊?
万一这个第三方平台拿到钱,跑路了怎么办?
细追究起来,这有点非法集资的性质啊!
易宝这边还好点,关系硬,而且市场占有率低,还不足以引起一些既得利益者的重视。
支付宝就不一样了。
阿里巴巴已然是国内第一电商巨头了,每天有数百万人在登陆淘宝。
为此,阿里马小心翼翼,支付宝账上的钱一分都不敢动,所产生的利息更是麻烦。不能返给用户,一旦形成返利,那就跟非法集资的法律条款对上了。所以利息不能返,又不能用,一动就有涉嫌挪用别人资产的嫌疑……
一天天提心吊胆的维持着。
到了2008年,危机终于来了。国家对这一块开始了严格监管,甚至有人发话要把老马抓起来,彻底取缔支付宝。
马老板吓坏了,一边高呼“我愿意把支付宝无偿献给国家”,一边积极奔走,寻找关系。
后来,还真让他找到了。
经过了一波在港上市又退市的操作,以及支付宝跟阿里巴巴的剥离……马老板帮助一些不能言说的人赚到了一大笔钱,持有了一大波股份。
他安全了。
直到2011年央行推出新法令,确定了第三方支付平台的合法性,开始发放牌照……
可以说,支付宝的一路成长都伴随着坐牢的危机。
周不器可不想那样提心吊胆。
他有一大优势,就是背靠校园,有着国内最顶级的专家教授的法律咨询和意见征求。
所以,他推出了“会员购”服务。
支付宝为什么提心吊胆?其实在支付的过程中都是合法合规的,没有疏漏。
最大的原因就是支付宝凭什么能从用户手里收钱?就凭空口白牙的信用吗?这当然不行!银行能吸储,那也是要按照央行的规定,有保证金的。
支付宝比银行还牛吗?靠着信用就能收钱了?
按照国家法律规定,非法集资要满足四个条件。
一,未经有关部门依法批准或者借用合法经营的形式吸收资金,支付宝占了。
二,通过媒体、推介会、传单、手机短信等途径向社会公开宣传,支付宝占了。
三,向社会公众即社会不特定对象吸收资金,支付宝占了。
四,承诺在一定期限内以货币、实物、股权等方式还本付息或者给付回报……支付宝差点就占了。真要是给利息了,那就彻底死了。
可即便如此,支付宝作为第三方没有资质没有抵押的平台擅自吸收资金,也蕴藏着巨大的风险。
周不器找准痛点,一击而中。
超市、健身房、网吧、KTV等场所,都会发放一种会员卡。用户可以向会员卡里充钱,然后以后就不需要付款了,直接刷会员卡就行了。
这个过程中,一切都是合法的。哪怕有的健身房卖完会员卡跑路了,触犯的也只是侵犯财产,涉嫌诈骗,与非法集资差远了。
支付宝模式和会员卡模式,最大的区别就是支付宝是第三方,而会员卡是第二方,是卖家。
这就是校内网“会员购”的设计模式了。
校内网是卖家,大学生是买家。
这里面不涉及任何第三方平台。
大学生们只要通过网银,向“会员卡”里充值,然后就可以在校内网上购物了。这跟超市、网吧的会员卡,没有任何区别。
这也是周不器不命名其为“会员付”、“会员支付”,而是叫“会员购”的原因了。在当前这个大环境下,还是不要以“支付”这类的字眼去刺激网银,以“会员”来做主定位。
这种会员模式,跟传统行业一模一样,只是从线上转到了线上。老家伙们看得懂,也就见怪不怪了。
像支付宝那种第三方平台……说实话,前世周不器读大学第一次网购时,也提心吊胆的,凭什么先把款打给支付宝啊?万一支付宝赖账了怎么办?
这种担忧,决策者们都会有。
相比于支付宝,会员模式还有一个更大的优点。
就是用户存储在会员卡里的本金和利息,都属于校内网了。校内网可以随意的支取使用,当成自己的现金流。
为了找准这个思路,周不器整整筹备的两个学期。