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第199章 下一线搞手机大单

伍雨的状态挺不对的。

周不器很奇怪,问她,她也不说,吱吱呜呜的。问多了,她就哭。

后来,周不器也烦躁了。

莫名其妙!

女人不能惯着,就不搭理了,一句以工作为重,就闪人撤退。啥时候情绪恢复正常了,啥时候再约会吧。

五一期间,校内网团购活动销售的是充电台灯,价值39块9的台灯,销量已经超过1万7千件了。

可以说,这样的火爆销量,就算是淘宝都没法比。

淘宝的最大障碍是信用危机。

淘宝本身不卖货,这只是个交易平台,是C2C,是给卖家店铺和买家用户牵线搭桥的。可这就有一个很大的问题,买卖东西需要付款,到底是线上付款还是线下付款?

线上付款,买家不放心,怕卖家收钱了不发货,或者以次充好。线下付款,卖家不放心,怕买家收货了不给钱,或者是竞争对手捉弄,不停的下单,然后不付款拒收,光是运费都要亏死。

虽然诞生了第三方信用担保——支付宝,但现在的支付宝还很早期,淘宝用户普及率不足20%。

主要是太繁琐了!

如果说使用网银支付,支付成功率在45%左右,那么使用支付宝依托着网银进行第三方担保交易,支付成功率还不到30%,跳转页面在7-10个左右。

购物体验极差。

相比之下,校内网团购相对好一些,付款跳转页面,在4-7个之间。

从电商性质来说,这也是B2C模式,卖家是校内网,买家是大学生。

校内网越来越好,电视台、报纸、杂志都争相报道,甚至教育口的相关部门都在助力推广……不存在信用障碍,大学生们可以无条件信任。

所以,校内网团购的线上付款,直接给钱就行了,不需要担心赖账或者不发货的问题。线下付款也问题不大,买家用户都是大学生啊!

大学生普板素质偏高,不会赖账。就算有个别害群之马,所造成的损失也可以忽略不计。

再说了,大学生还没进入社会,胆子……没有社会人那么大。头顶上还悬着学校,谁敢搞不正当的勾当?被开除了怎么办?

总结下来,就是周不器以大学校园核心的电商定位,绝对是这个时代最稳定、最健康、最精准的电商策略。

70万部科健手机……如果说当今国内有什么电商平台能消化掉这么多的手机,那一定是校内网。

问题是,怎么才能让科健方面相信呢?

掏现金把这批货吃下来是不可能的。

京东和校内网都拿不出这么多钱。

分期付款的话……科健方面很担心,万一校内卖不出去,然后他们又严重得罪了手机行业,没有同行接盘,那剩余的库存手机就都成废品了。

刘强栋跟他们一连谈了五六天,都没搞定。

没办法,周不器亲自下一线。

他联络了校方和教育口的相关领导,简明扼要的说明了此事。

廉价卖手机,这件事的性质不如卖电脑那么高大上,但总归是为全国大学生谋利的好事。相关领导表示会大力支持,跟中科院、工信部的相关领导都有过沟通。

再去科健,科健的头头脑脑们就都苦笑连连。

“小刘啊,你可真是让我们为难啊!今天有不下五个领导给我打电话沟通了,建议我跟你们合作。”

说话的是科健的赵凯安董事长,跟刘强栋握手,完全没有国企领导的气派和高傲,展现出的是一个失败者的颓丧和挫败。

科健这么大的牌子都被他搞砸了,这让他很没面子。

晋升是不可能了,收拾完科健手机部的烂摊子,他就得退居二线了,即便他今年才五十多岁,正值一个男人的事业巅峰期。

相比之下,刘强栋的派头就强大多了,抬头挺胸,下巴都习惯性的扬着。

关于这一点,周不器专门问过他:“你平时总这么扬着下巴,会不会给人一种太傲气的感觉,让人印象不好啊?”

刘强栋的说法是:“我出身不好,刚上大学时很自卑,在同学面前都抬不起头来,总是低着头走路,却发现总受欺负。后来,我抄信封,3分钱一个。课间抄、吃饭抄,晚上熄灯了,就去厕所抄。一周时间,我抄了4万个,赚了第一笔钱,请我们宿舍楼整一层吃了饭。我感受到了同学们对我的敬重。从那以后,我就暗暗发誓,从今以后,不管发生什么事,我都不能再低头!”

这句话,当时让周不器颇为动容。

颇有几分《英雄本色》里发哥的英雄气概。

握手之后,刘强栋笑道:“赵董,你可真误会我了,这件事还真跟我没关系,都是他做的。”

“哦?”赵凯安看向旁边的年轻人,一脸惊奇,“这位小兄弟就是校内网的负责人,郭鹏飞?”

“咳咳!”

刘强栋笑的脸红。

赵凯安知道认错,打着哈哈道:“冒昧了冒昧了,小兄弟怎么称呼?”

周不器笑道:“赵先生,我叫周不器,校内网是我的。”

社交场合,话术很重要。

很显然,在这方面初出茅庐的刘强栋,远不如周不器。

一句赵先生,深显功底。

赵凯安是科健的董事长不假,称呼他赵董事长,更多的是对他身份的尊重。而现在他都要黯然退场了,“赵董事长”的称呼就有点讽刺了。

“赵先生”则不同,这是对他这个人的一种尊重。

让人听着很舒服。

赵凯安脸色的笑容一下浓烈起来,热情的跟他握手,“这么说来,报纸上报道的郭鹏飞……是你的总经理?”

“呵呵,对。”

周不器握手时并不弯腰,不卑不亢,却是伸出两只手跟他握,又显出对长者的尊敬,整套流程下来,一下就博得了对方的好感。

“果然是英雄出少年啊!”赵凯安眼睛里满是赞叹,“来,坐!坐!喝什么茶?铁观音怎么样?”

周不器连连摆手,“茶这种东西得阅历丰富的人才能喝明白,我还年轻,喝点咖啡就好了。”

“咖啡那种西洋玩意还是少喝,还是得喝茶,多喝喝就好了。走的时候带点回去,我这茶你在世面上不一定能买到。”

赵凯安不以为然的摇头,叫来秘书去安排了。

周不器感慨道:“赵先生教训的对,美不美家乡水嘛。手机也是这样,要是都去买外国牌子了,国产手机产业还怎么发展?在这方面,校内网、京东,以及科健的理想都是一致的。”

刘强栋默默的坐在一旁,听着二人的对话,心中连连震惊。

他真的是大一学生吗?

这话术手段,不比一些官场老油条差啊,连赵董事长都陷进去了!

赵凯安反应也快,反正他年纪大,有“倚老卖老”的资格,指着周不器就大笑道:“好你小子,原来在这等着我呢!”

一下就搪塞过去了。

商业是商业,千万别跟交情混淆。尤其科健手机的清算阶段,处理结果的好坏,会直接关系到赵凯安今后退休生活的档次。

现在是谈交情阶段,把商业参杂进去,就被动了。

接下来,就是喝茶。

不是一般的喝茶,是茶道。

一整套齐备的茶具端上来,还有一壶热水,冲茶洗茶泡茶……赵凯安董事长亲自表演,动作熟练。

也不知道这是不是他独有的与人打交道的方式。

一边品茶,一边高谈阔论。

谈天谈地谈国家,聊古聊今聊人生,就是不说商业。

跟这样的对手谈判,真是头痛。

太油腻了。

滑不溜秋不好下手。

这大概是国企的通病,相比于民企商人更专注于经商来说,国企领导最大的工作是做好跟政府的沟通,拿政策、享红利,这才是国企的主流玩法。

时间长了,自然会练就这么一套铁布衫的功夫。

没办法,喝茶吧!

谁叫咱是客人呢,得客随主便。

不过这茶,是真特么苦啊!

也不知道赵董事长是不是故意的,让他们尝尽苦味,为接下来的谈判做铺垫,免得受不了。

周不器的心态很好,他认为,苦尽则甘来。

足足受罪了40分钟,秘书才悄悄的走过来,低声说:“老板,贺总和李总监来了。”

赵凯安面色一正,这才放下了手里的茶具,起身到沙发上坐好,大手一挥,“让他们来吧!”

周不器和刘强栋对视一眼,暗暗点头。

终于来了。

谈判要开始了。

贺总是科健的总经理,李总监是主管手机业务部的总监。

科健旗下有许多电子产品,手机业务部是核心部门,来的这两个人,基本就是科健的二把手和三把手了。

先递资料。

赵凯安正色道:“两位,我也能看出来,你俩也不喜欢虚与委蛇的那一套,那咱么就打开天窗说亮话。你们手里拿到的就是科健库存手机的资料汇总,你们先自己看看吧,这笔单子太大了。领导打过招呼,能帮上的我一定帮,但是帮不上的,我也无能为力。”

周不器笑笑,“这是自然,应该的。”