敛财可不是一个好听的词。
周不器却表现的很平静,“怎样?”
薛宝珊端坐在对面,坐姿优雅,神态清和,白皙的脸蛋上却展现出了几分气恼:“我跟你说过,他为了吸引中关村那边的程序员,从我们学校雇了很多女生过去陪衬。人家交钱入场,是为了找对象的,咱们这边却是过去演戏的。几场下来,人家也发现了不对劲,就反映了。”
周不器笑笑,“相亲派对的事,早在上学期开学的时候我就提过。准备了这么长时间,刘文博肯定不会出现这么明显的疏漏,我想,这应该是他故意安排好的。”
薛宝珊垂目道:“嗯,现在看来,就是安排好的。有一些客户反映上来了,说那些跟他们交往的女大学生,都爱答不理的,很不靠谱。刘文博就顺势推出了会员机制。”
“会员……”
周不器点了点头。
薛宝珊轻声道:“成为会员,就可以免费的出入缘分空间所策划的所有相亲活动了,并且还有优质女生的优先选择权,举行活动所使用的标识也不一样,可以标榜身份,增加恋爱成功率。”
“会费多少?”
“一年3000元。”
周不器失笑道:“倒是不低!”
薛宝珊叹了口气,摇头道:“报名的都疯了,这才几天啊,报名的都有200多个了,大部分都是男的。这么短的时间就敛财60多万了,这也太吓人了。”
周不器奇怪的看她,“会员卡制度不就是这样吗?把未来收益一次性收齐,以便拓展业务。”
薛宝珊急道:“可这不是骗人吗?我就是女大学生,她们的心思我最清楚,她们想找帅的、有趣的、对自己好的潜力股,中关村的那些程序员,根本不符合她们的择偶标准。”
“嗯,你说的也有道理。”
“对呀,刘文博搞的这种模式,他们很难真正的找到女朋友,反而交了一大笔钱。”
周不器笑着看她,“那你以为应该怎样?”
“啊?我……”薛宝珊刚要开口,忽然就顿住了,神色飘忽,“周同学,你……你是不是也认为这样是对的?”
周不器摇摇头,“没什么对错的,有需求方才有供给侧。”
“可是……”
“宝妹妹,你以为这就是结束吗?”
“嗯?”
薛宝珊美眸睁大,有些不可思议。
周不器淡淡的道:“上次你也看到了,刘文博志得意满啊,都跟我拍桌子了,这就说明他对相亲项目有了全方位的布局。这才开始了一个多月,看着吧,还会有更精彩的。”
他慢慢的也品出来了。
宝妹妹更适合做副手,或者当助理。
她顾虑的太多,很难为一个项目做出冒风险的决策。
相比之下,同样是女生的甄妤和徐百卉,就厉害许多了。甄妤都跑到魔都去了,还真是人美路子野。徐百卉也不差,都拍上电影了……
……
甄妤马上就研究生毕业了。
她有自己的人生规划,接下来,她要去美国沃顿商学院读MBA,进一步的提升自己。
不过在这之前,她想先做出一点成绩来,至少把婕妤传媒的框架保住。
要是迟迟不开张,公司倒闭了,那可就丢人了。
她孤身一人,独闯盛大。
宛若单刀赴会的关云长。
找到盛大市场部的总监长聊了两个小时,效果一般。
出价不算高。
校内网主页上安置了5个广告位,主广告位给了淘宝,一打开网页就能看到,在正上方,非常醒目。4个副广告位就比较寒酸了,都在下方和下侧方,不向下拉扯页面,甚至都看不到。
所以,在广告的价格设计上,主广告位是流量计费,只要打开网页了,淘宝就得给钱。副广告位是点击计费,打开网页了没用,必须得点击广告才付费。
当下的市场行情,网站广告的价格,每个点击量在几分钱到几毛钱不等。劣质网站,比如盗版小说网站,比如不健康的网站,一个点击可能也就几分钱;优质网站的一个广告点击,可能要几毛钱之多。
很显然,校内网属于优质中的优质,大学生本就是最优质的群体。
盛大推出了一个棋牌乐的游戏平台,想在校内网上打广告,一个点击量开价1毛2,实在小家子气。
甄妤就细谈慢聊,感觉自己像卖保险的。
她说,校内网不仅有主页面,还会很多子页面,比如论坛、订餐、团购等页面。副广告位在主页面上的位置不太好,但是在不同的子页面,会有不同的推荐机制。比如在论坛里有一个游戏板块,这里的主广告就不是淘宝网了,肯定是与游戏相关的广告推送。
她又说,校内网的副广告一共有4个,在广告推荐资源有限的情况下,一定会着重推广价格更高的广告。盛大开价1毛2的点击费,校内网可以答应,但以后如果有同行开出了更高的价格,盛大棋牌乐的广告在推荐机制上就不会受重视了。
她还说,校内网一直在寻找优质的合作伙伴,企图建立长久的深度的合作,盛大就是潜在目标。校内网近期得到了有关部门的许可,会进一步的推动网站成长,今年之内,校内网必将成为大学校园中最受欢迎的网站……
总监被打动了,表示要向副总裁申请。
盛大的组织架构很繁冗,明明是市场部总监了,权限依旧有限。
去跟领导申请过之后,才终于开出了一个新价位,一个点击1毛5。
甄妤露出了一个灿烂的笑容,心中却大失所望。
这就是国内的巨头互联网公司?
一点魄力都没有。
看看人家淘宝,主动派出了市场部主管进京谈判不说,还积极热情,敢于让利,这才是大公司的气魄啊!
校内网现在是起步阶段,明眼人都能看出来,未来前景很大。
不趁着早期,多达成一些愉快的合作,培养下感情。等校内网以后做强做大了,再去培养感情,一切就都落后了。
早期的合作,多让一分利,多帮一点忙,这都相当于战略投资。
前些年华为一门心思搞研发,再加上太子作乱,搞的公司上下都很狼狈,入不敷出,靠着一些朋友的帮助才顺利过关。在过十年,这些早期帮助过华为的公司,一个个都借着华为的春风,成为了国内的明星企业。
很显然,从企业视野来说,淘宝要远远胜过盛大。
婕妤比较顺利的从盛大拿到了订单,校内网的一个副广告位,算是卖出去了。
她却并不满意。
离开盛大总部,天色已经黑了。
她直接给郭鹏飞去了电话:“你那边谈的怎么样?”
郭鹏飞笑哈哈的道:“我都亲自出马了,还能怎样?当然是一拍即合!周老大给我定的提成是3%,我给压到了1.8%。”
“那个同学叫什么?”
“张绪豪。”
“他在在魔都有关系?”
“呃……”郭鹏飞有点吃不准这个创业联盟里大姐大的意图,轻咳一声,“好像有点吧,在工商联那边,是民盟的。”
甄妤轻声道:“那行,我在新区这边,明早你和他一起过来。”
“啊?”郭鹏飞有些莫名其妙,“干什么去?都说好了,明天他要给我介绍他手下的几个精兵强将给我认识。”
甄妤不悦道:“你那边的先放一放,什么时候认识不行?”
郭鹏飞很无语。
他也算是校内网的绝对领导者了,是周不器这套产业布局中最重要的一环。按理说,他的地位应该比甄妤搞才对。
然而,在甄师姐的光环下,他还真不敢顶嘴。
别说他了,就算是周老大,不也得一口一个“甄师姐”的敬着?
“去干啥啊?”
“给校内网拉广告。”
“嗯?”郭鹏飞很疑惑,“你不是在网上和盛大都说好了吗?他们反悔了?不想签了?”
甄妤道:“没有,合作很顺利。”
郭鹏飞惊喜道:“这么说来,咱们校内网又有第二个广告商了?还是盛大?这下牛逼了!”
甄妤皱起眉头,语气有些清冷,“你安分一点,周老大让你负责校内网,你就得担起这份责任。”
“呵呵,我知道。”
郭鹏飞被训了一通,有些尴尬,“既然合同都签了,还去干什么?”
甄妤柳眉霍的一挑,淡淡的道:“我对盛大的合同不是很满意,这次的魔都之行……总是要有成果的。明天你叫上张……张绪豪是吧?叫上他一起,咱们去九城!”
“第九城市?”
郭鹏飞心头猛地跳动起来。
这也是个大公司呢,已经在美国上市了,风头正劲,已然在叫板盛大,要做国内网游的第一巨头。
“甄师姐,你和九城也有联系?怎么没听你说过?”
“没联系。”
“啊?”
“明天你过来,咱们直接上门!一天不行就两天,两天不行就三天,我一定要拿到九城的合同!”
甄妤说的斩钉截铁,锐意十足。
郭鹏飞怔怔失声,惊愕不已。
脑海中,忽然浮想了前几天室友在他耳边像是神经病一般不断喊念的咒语:“为了部落!”