手机小说 > 言情小说 > 天上掉下只兔大爷 > 第十七章

下午的演奏大约又挣了200多枚铜币,没有上门的邀约,不过又有一个人咨询学习的事情,说明天回复她。

到了晚上,几人的晚饭也顺便在店家这里吃了。

吃饭后,众人点起了烛火围坐在一起,鹿呦呦开始缓缓道来:“我们这次活动分为两大部分,一个是具体内容布置,一个是宣传方法。”

“先从第一个说起,我们开放晚上的时间段,供客人吃喝,主要的食物是酒和下酒菜,酒的方面,店家你在镇上生活了这么久,觉得哪里的酒好喝?”

店家挠挠头,不好意思的说道:“这......我不喝酒,真不知道哪里有好喝的酒。”

鹿呦呦沉吟片刻:“巫白你对酒有研究吗,会喝酒、品酒吗?”

巫白这时点点头:“以前在家族和奶妈的关系不错,她和厨房的那些人相处的也很好,而厨房那边有人非常喜欢喝酒,他们聚会时我经常也在场,时时听到关于酒的探讨,也随着他们喝酒,所以有些经验。”

“那我明天去买酒来,得打听打听,然后巫白品品酒,给出些意见,我们要选出几种主打酒来进行长期售卖。”

巫白点头。

“其次是下酒菜的吃食,我这里倒是有几个菜谱,等我明天去准备食材,然后做出来给你们尝尝,到时候大家给出些意见,也是选出固定的几种作为长期的吃食售卖。”

鹿呦呦拿着块木板,用炭笔在上面写着明天需要做的事情,一时之间很是怀念纸张。

“还要多采购些烛火、油灯和造型好看的灯笼,挂在店内一些地方,营造氛围,要把店在一些细节上重新装修一番,店家你同意吗?”

店家没有意见。

“喝酒需要些噱头才能增加喝酒的乐趣,我还要找木匠做很多个小圆筒,还得设计做出骰子。”看到众人疑惑的眼神,鹿呦呦笑笑,“到时候做出来带你们玩玩,也是一种趣味的游戏。”

“还有一些十五二十的游戏,都可以用作喝酒助兴,这些我之后教你们,你们教客人玩。”

“接下来是第二大点,宣传的问题。”

“我会在经常演唱的地方和店前进行宣传,然后设计出抽奖活动,获奖者可以获得消费的优惠奖励等。”

“比如在店里买一打酒,也就是12瓶,可以凭优惠券享受减半折扣,或者给出得3瓶酒的奖励,但前提是买酒半打,也就是6瓶,才附加赠送,诸如此类的活动,这些我下来会进行进一步思考。”

“店家你在日常经营中也可以告诉客人晚上会开放店,进行娱乐消遣,在你这里日常消费满相应额度的客人,你可以让他们参与抽奖,奖品内容和抽奖具体方式我之后制作好给你带过来。”

“我们的这个模式如果成功,那么肯定会有人仿照,一个是仿照我们带客模式,一个是会仿照我们的乐器演奏模式,良好的成功方法是营造社群,在有仿照之前我们就得思考好分销的模式。”

鹿呦呦讲着讲着不禁就说到了她那个世界现代的营销思维,看到满头雾水的众人,轻咳一声,止住了进一步的话。

“我的意思就是到时候肯定有仿照我们的人,这样的出现会分流我们的客人,比如张三王李都喜欢来我们这里,忽然有一天一家同样内容的店开起来了,他们比我们具有更好的环境、更好喝的酒,和更全面有吸引的表演项目。”

“所以从最初,也就是此刻,我还得拟出之后的发展计划。从表演形式方面,我会努力营造自己的影响,把自己塑造成一个品牌形象。”

“再之后我会招收自己的徒弟,针对不同的风格进行有目的培养,我作为他们的老师,届时可以和有相同意愿的店长期合作。”

“他们可以包月包年,一个周期内可以在我这里挑任意的人去演奏,而我会在徒弟之中也实行激励计划,让他们朝更好的演出效果努力,等到一定的程度,他们自己也可以收学生,引进学生可以得奖励。”

“当然这些涉及到我自己这边的事,我就不多谈了。”

“接着我再说说我们可以做到的另一个优势,如果我们自己的店铺做的足够好了,我们还实行加盟制度,对于也想要开同样店铺的人,可以与我们合作,我们这边直接出演奏的人,也包括把自己独特的吃食送上门,合作的人需要付给我们加盟费。”

“我们这边也出开店资金,占店的一定股份,参与利润的分红,届时几家店还可以联合起来搞活动,这些都是后话了。”

......

鹿呦呦说了不少东西,有其他人不明白的地方,又尽量用更浅白的话语解释,一番沟通下来,众人也领会到了她的意思,纷纷觉得这个模式很有用,看到斗志满怀的鹿呦呦,众人仿佛也已经看到了光鲜的以后。

“鹿姑娘,你的想法真的是太好了!”店家情不自禁鼓起掌来。

“接下来就看我们的行动效果了,初步的分工是我演奏,符离当服务员,给众人拿酒等,巫白做吃食,店家收钱和招呼客人。”

“大家,一起加油!”一番士气鼓舞,众人是摩拳擦掌,恨不得马上就能大干一番。

次日,鹿呦呦一早上街去市场逛起来,昨天说到下酒菜的事,她脑海里第一个出现的就是油炸白豌豆和油炸花生米,还有卤菜和水煮豆角,这些东西鹿呦呦有做法,就是不知道能不能在这边找到菜或者可以替代的菜。

逛了好一阵,白豌豆倒是找着了,花生没有,鹿呦呦给一些人形容花生的样子,有商贩说这东西在这个地区没有,就只能作罢,她还找到了土豆在内的一些菜可以做卤菜。

提了一大堆菜,还买了好些酒,鹿呦呦顺便去了木匠那里,委托他做出小木桶和骰子,现在店里有5张桌子,便先做5个木桶加7套骰子,多出的骰子是应对骰子丢失的情况。

物件虽小,但反而耗精力,木匠要收她500铜币,在做好之前她先付了一半的价钱。

现在身上就只有800枚铜币左右,鹿呦呦回家一趟,把买的东西放下,又出门寻找卖灯具的店铺。

等到了地方,她发现有些灯台的造型也是费了一番心思,比较雅致,但是她主要想大批量的使用灯笼,这店里也有灯笼,但都很贵,因为外面的罩子是用兽皮做的,一时之间她犯了难。

一个灯笼小的有篮球大小,大的有双臂合圆那么大,小的是100铜币,大的是150铜币。

最后鹿呦呦咬咬牙,挑了五个小的一个大的,还选了一对灯台,总共花了700铜币,瞬间就回到解放前。

现在的艰难是为以后的成功作铺垫,鹿呦呦暗自安慰自己。

灯具店的老板看到客人消费那么多很是高兴,因为东西多,便答应免费帮她送上门。

等店里的伙计还有鹿呦呦一起领着买的灯笼、灯台到店家这里时,店家吓了一跳。

“天啦,这个灯笼可不便宜。”他叫唤道。

“买都买啦,我们得好好装饰装饰,要不然对不起这些血汗钱。”鹿呦呦一边把东西递给搭手的店家,一边说道。

这些东西先放到了店家的一个客房内,而后鹿呦呦吃过午饭道了别,离开了。

下午是巩之玉约好的另外上门演奏的日子,而晚饭前还有一个上门演奏的邀请,是给孙子庆生的人家,一下子行程就比较紧张,还不知道下午在街上有没有演奏的时间。

鹿呦呦来到巩之玉的宅子,一家人是高高兴兴的把她迎进门,那天落水的孩子今天穿着白色长衫,梳了条辫子搭在脖后,一副小大人的模样,咕噜噜乱转的眼珠子却出卖了他的内心。

“洛儿,今天可不许调皮,好好听姐姐奏乐,明白吗?”巩之玉不放心的嘱咐。

男孩点点头,好奇的盯着鹿呦呦手中的乐器打量。

“洛儿喜欢老虎吗?”

“老虎?”

“嗯,跟你变成兽型的样子很相似,就像大人版的变身的洛儿。”

男孩歪着脑袋想了想:“哦!阿爸给我讲过,是很凶的大猫咪!”

“姐姐有一只呢,还是只小老虎,它也很可爱,今天呢,姐姐给你弹一首老虎的歌好不好?”

“嗯!”

鹿呦呦略作准备,便左手按弦右手弹弦演奏起来。

“两只老虎,两只老虎

跑得快,跑得快

一只没有耳朵

一只没有尾巴

真奇怪!真奇怪!

.......”

简单的歌词,欢快的旋律让男孩情不自禁的摇着身子。

“来,跟着我一起唱。”

“两只老虎,两只老虎

跑得快,跑得快

.......”

男孩跟着鹿呦呦唱着,到第三遍的时候,已经能完整的跟着唱出歌词。

果然脍炙人口的歌曲在哪个世界都通用。

好几遍完了后,洛儿高兴的拍巴掌,很是兴奋,这个姐姐弹的音乐和他以前听过的都不太一样,不仅好听,自己还能很快的跟着唱起来。

看到眉眼弯弯的孩子,一旁的巩之玉和他媳妇也都面容舒展,之前也请过乐理老师,但是孩子不是太喜欢,仍嫌枯燥,鹿呦呦的教学目前看来,显然让孩子比较受用,教的歌曲也是他们没听过的,但旋律简单,朗朗上口,乐调也很欢乐。

琴声暂停,乐声仿佛还有魔性般的在脑海里单曲循环,一时之间巩之玉还哼起调来。

“来,洛儿,现在我们加入拍子,我们边唱便鼓掌好不好?看着我的脚,我点一下,你鼓一次掌。”鹿呦呦循循善诱。

培养孩子的节拍感有助于之后的学习,鹿呦呦又让孩子试了试吉他,让他自己尝试拨动弦。

新鲜事物总是能抓住小孩子的目光,洛儿对这个吉他很感兴趣,鹿呦呦便手把手教他弹了两个简单的和弦,由于洛儿身量小,力气也小,手指的力量不够,再一按鹿呦呦的大吉他,难免有些吃力。

“巩大哥,如果洛儿真心想学的话,我会考虑做一把小的吉他给他,带他慢慢练习。”在教完洛儿半课时后,鹿呦呦说道。

巩之玉点点头:“今天你的教学我刚才也问过洛儿,他很喜欢,希望继续跟着你学习,还请你继续说说学习方面的事情。”

两人沟通了一阵,最后巩之玉直接买了36课时,鹿呦呦会直接定制一把小吉他送作学习工具。

听闻了鹿呦呦课程的推荐奖励,巩之玉还说到自己不少朋友也有学习音乐的需求和接受上门演出,他下来再问问,还说他一个朋友是镇上的官员,职位相当于她们世界支书的角色,一周后其要庆祝自己阿妈的80岁大寿,巩之玉向他引荐了鹿呦呦。

“所以鹿姑娘明天要和我过去一趟吗,他想要先听听鹿姑娘的弹奏。”

鹿呦呦高兴的接受,现在她正是缺名气的时候,如果能把官员这层关系走好,到时候寿宴上肯定有很多显贵,对她以后的发展是大有裨益的。

巩之玉给了她3个银币当做学习的费用,银币比铜币大三分之一,上面印有当地的文字“白”。

这是鹿呦呦在这个世界第一次收到银币,赤贫的荷包终于鼓了些。

这时候还可以去街上演奏一会儿,况且昨日有个咨询学习的人说回复她。多吸引人气,才能带来财气,本着这个观念她急急的去往演奏的老位置。

到了地方,昨天咨询的人已经等着了。

“抱歉,下午有节课,让你久等了。”

“没事,鹿姑娘。”

“学习的事你想的怎么样了?”鹿呦呦继续问道。

这人点点头:“考虑好了,我打算先交12课时的钱,但是我能否试听试听,还有学习用具......不知道多少钱可以买一把?”

“嗯,可以试听半节课,学习用具我也不瞒你,我做成600铜币一把,你做一把也是同样的价钱。”

“600铜币......”他有些犹豫。

“乐器你买了就是你的,可以用一辈子,现在学习我还可以把我的给你用,但以后你弹奏得好了,出去演出,总不能连自己的乐器也没一件吧。”

听到鹿呦呦的说法,这人咬咬牙:“那就麻烦鹿老师帮我拿一把了,这是1600铜币。”

男子从包中拿出了大钱袋,沉甸甸的全是铜币。

“抱歉,还没来得及换银币......”

“没事。”

他仔细数了1600个铜币出来,交给了鹿呦呦,鹿呦呦看他好像不是太富裕的样子,也有些不忍,说道:“这样吧,我给木匠说说,看吉他能不能便宜点,如果能便宜点,我就把余下的钱退给你,另外你也可以推荐其他人来学习呀,这样也能减少费用的压力。”

男子挠了挠脑袋:“谢谢鹿老师,我给其他人也提过,他们都说要先看看我的学习成果,再说要不要学习。”

鹿呦呦点点头,揣好这些铜币,因为等下还有一场上门演出,所幸就直接在街上让男子试听课程。

现场教学吸引了不少感兴趣的人驻足,但是只有半个小时,鹿呦呦弹唱了两首歌,粗略的提了提概念,还让男子试着弹了弹,时间就到了。

这男子叫做马竹,现在也是鹿呦呦第二个学生了,之后两人商量了学习地点和时间后,马竹就意犹未尽的离去了。

因为时间的关系,还没等有其他人花钱点歌,鹿呦呦收拾收拾就去往了下一场活动地点。

来到客人宅子,没走进去就听到欢声笑语,孩童的打闹嬉笑,大人的高谈论阔,很是热闹。

等被邀请进门,里面果然已经有不少人,大家都在等着开饭,三三两两的坐在院落里玩。

有在场的不少人还认出了鹿呦呦,直呼这不是街上演奏的乐师吗,让她心里倒有些不好意思,不过仍然表现的落落大方,对众人一一笑过。

既然今天有人过生,鹿呦呦在弹了一首音乐后直接赠送了他们一首生日快乐歌。

简单而朗朗上口的歌词让大家附和唱起来,好不欢乐。

等演出完,主人家直接咨询起学习的事,想让自己的大孙子跟着学学,鹿呦呦讲出条件和费用,主人家当场就付了一套课时的钱,一起说好了教学时间。

其他的客人见此也有好几位咨询的,鹿呦呦给了他们自己的住址,让他们决定好后上门找她便是。

辞了别,鹿呦呦就向家走去,今天可谓是收获颇丰,算算也有将近6银币,感受到身上钱币的重量,她是笑开了花。

到家后,巫白已经先在家做好了晚饭,鹿呦呦前脚进门没多久符离也回来了。

几人吃个半分饱的晚饭,喂过虎仔后,鹿呦呦就开始撸起袖子准备试做下酒菜。

拿出白天买好的白豌豆,洗净,热锅,下油,下料,倒豌豆炸,随着炒制,香味自锅内飘散开来。

巫白和符离在一旁帮着打下手,把其他菜洗出来切好。

鹿呦呦把另外烧水的小灶台架起锅,同样下料炒制,加水,水滚后下菜,进行卤煮。

忙活好一阵,才全部做好,等把东西全部摆上桌,她把酒也拿来一一打开酒塞子。

“来,都尝尝这哪些酒好喝,哪些菜适合配酒,还有这下酒菜的味道如何?”

几人吃过,相互讨论,说下酒菜的味道都能接受,很是好吃,酒也挑出了两种味道不错的。

有了进展,现在就是继续确定酒的售卖了,明天鹿呦呦还得去寻觅一些酒水,问一些认识人的意见,最后还得把酒放在店家那里预先售卖,看看效果。