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第四十一章销售的秘诀

一个月卖完?

江父虽然知道自己儿子能耐,可依然忍不住张大嘴巴,神情震惊,“阿呆,你一个月能卖光?”

江父紧紧的皱起眉头,从芒砀山拖回来的地黄和山药加起来有三百斤,再加上另外4种敷药,晒干磨粉,接近两百斤,每瓶90克,至少有1000瓶。

这个数量,他一年都卖不完。

许氏亦不信,瞅瞅桌上的咸鱼干和腌萝卜,朝着儿子翻了个白眼,没好气道:“才两个菜,你就吹成这样了?”

两口子深悉,卖药丸和看病,大相径庭。

看病,那是守株待兔,病人听闻吆喝,会自动送上门,且多半是急症;可卖药丸,病人的心态较为平缓,可有可无。

江平安放下筷子,抬头迎上父母质疑的目光,语气颇为自信,“这不是吹牛的问题,而是方法的问题。就像老爹采药,路走错了,走上三天也是徒劳无功。”

老实人也有脾气,江父不服气地望向儿子,“那你说说,该怎么办?”

许氏也意识到自家男人伤自尊了,连忙温言安抚,“阿呆,你爹卖药都卖了十几年了,都是一路卖命吆喝才养活了咱娘俩,你今天要是说不出个缘由,娘可不饶你……”

江平安扬起小胖脸,一本正经道:

“爹,销售是一门学问,无论是卖药丸,卖包子,甚至卖棉布,均是有迹可循的。”

“别卖关子。”许氏没好气道。

江平安清咳两声,语气带着一丝稚气:“任何销售,若静心分析,抽丝剥茧,究其缘由,可以归纳为三步。”

江平安竖起三指头。

“哪三步?”江父微微皱起眉头。

“抓潜,成交,追销。”江平安依次掰着三根胖爪子,意味深长。

两口子相互对视,一脸茫然。

“孩儿爹,你听懂了吗?”

“每个字都听过,合在一起,我就满脑子都是浆糊。”江父瞪大眼睛,眼眸中充满了困惑、反省,莫非是自己耳朵出现了问题?

许氏努力思考,恍然道:“我明白了,抓钱,就是抢钱,将客人的钱,抢到自己口袋……不过,抢钱是要吃板子的……”

江平安一听连连摇头,哭笑不得。

“抓潜,就是抓潜在客户。”

“潜在客户?”江父喃喃自语,眉头紧蹙,怎么儿子说的话,越来越深奥了?

江平安意识到老爹的困惑,亦不点破,改为徐徐引导,“爹,就像你去山上采药,不是所有草,你都会摘到篓子里,你会仔细筛查、甄选,挑出适合的药材,这就是抓潜。”

江父听到有点糊涂,江平安心知肚明,却不细说。

对于一名优秀的销售来说,抓潜是最重要的一步。

举例来说,前世一些同事,隔个三五天,就会收到中奖的短信,不是4个圈的奥迪,就是五百万的特等奖,一年下来,躺赚数千万。

饭桌上,有同事戏言,哪个傻子会相信这种无聊短信?这骗子,是不是智商欠费啊?

事实上,骗子的智商,怎么可能欠费?他们发这个短信的目的,就是试探性抓潜,将潜在受骗的对象,从茫茫人海中揪出来。

想一想,连这等弱智短信都轻信的人,那骗起来,不要太容易哦!

江平安不等老爹消化,继续道:“成交,就是让潜在的客户,与自己交易,而不是去其他竞争对手那。”

“追销,自然是让这个客户,下一次还接着来自家做买卖。”

江平安一口气说完,见老爹老妈眉头紧锁,越来越糊涂的样子,不由轻叹一口气,换一个通俗的比喻。

“儿子问你,对面的姚叔家里是卖肉的,你觉得,整条甜水巷的街坊们,每天都会去他那卖肉吗?”

“当然不会。”夫妻俩异口同声。

永乐初期,老百姓还未从靖难之役的战火中挣扎出来,一日两餐能吃上干饭,足以欢天喜地,哪有闲钱天天吃肉。

江平安点点头:“姚叔卖猪肉多年,他知道哪些是潜在客户,哪些不是。你看咱们家,前几个月,穷的叮当响,姚叔跟咱们打招呼热情吗?”

两口子断然摇头。

江平安轻轻一笑:“自从姚叔知道儿子不仅醒了,家里也有了闲钱,姚叔的态度,是不是很热情?”

江父拼命回忆,似乎是那么回事。

“儿子,我想起来了,那姚屠户,以前笑的很敷衍,现在我一出门,就热情的让我起鸡皮疙瘩,有一次,还主动送了我一斤猪血,害的我不好意思,就去那买了一斤五花肉。”许氏猛拍大腿,恍然大悟。

“没错,姚叔送猪血的意图,就是抓潜在客户,他担心你去前面路口朱家的肉铺。”

江平安微微颔首,赞许老妈的睿智,把老妈得意的眉飞色舞。

“成交我明白,就是做成买卖,那什么是追销?”江父紧紧的皱起眉头,陷入沉思。

江平安小脸露出狡黠的笑容,目光转向老妈,“这就要问老妈了?”

“问我?”

“妈,你为什么不去街口那家铺面大的朱家,偏偏选择姚叔这,总有什么原因吧?”江平安语气带着一丝戏谑。

许氏闻言,忽然变得扭捏。

“大家都是街坊,抬头不见低头见,那姚屠每次都说,大家是老街坊了,说的你妈也不好意思去朱家买,而且姚屠也挺大方的,每次切肉,不是送一块骨头熬汤,就是切半块猪皮,想想还是蛮划算的。”

江平安一摊小胖爪,幽幽道:

“看,这就是姚叔追销的手段,如何锁定老客户,持续跟自己做买卖。”

江父听到这,脑海中隐隐抓到一点头绪,虽不成熟,可思绪渐渐明朗。

江平安不着急,端起饭碗,不急不慢地喝一口稀饭,等老爹自悟。

“可是,你爹是卖药丸的,这满大街的人,我也不认识啊?我也做不到像老姚那样,知道谁能买?谁不会买啊?”江父想的脑壳几乎炸裂,依然无头绪。

许氏则一脸希冀地望向儿子。

她虽然没读过书,可儿子将道理掰的碎碎的,傻子都能听明白,一瞬间,她对儿子充满了信心。

江平安笑了笑,稚气的语气透着强烈的自信:“爹,明天,你跟我跑一趟,看看儿子如何卖药丸?”

两人精神一震:“去哪?”

江平安露出小狐狸般狡黠笑容:

“去……逛青楼!”