文哥问:“你们愿意贴牌吗?”
杨磊摇头:“不贴牌,品牌为我们自有的X-Sports,外观专利我已经注册了,你们只能代理销售。”
贴牌指的是贴英菲运动自己的牌子,不贴牌就变成了英菲运动只是经销商,这两种模式就像亲儿子和隔壁老王儿子一样,差别巨大。
陈总和文哥都皱起眉来:“价格怎么说?”
杨磊竖起两根手指:“一件200。”
文哥摇头:“我从耐克那边拿的正品运动肋衣,一件也才200出头。你觉得你有耐克的品牌价值?你也能卖给客户四五百一件?”
杨磊道:“作为初出茅庐的小品牌,名气确实不如耐克,但你们可以发挥聪明才智,走量,团购,促销,买课赠送,报班打折,想方设法地尽量多卖,赚的钱是一样多的。”
文哥摸着下巴思考。
进价200块肯定不会亏,这种颜值高,质量好的运动肋衣,很轻松就能卖到200块以上,但不可能卖出耐克四五百块的那种信仰价,利润空间太小了。
商人逐利,谁不希望自己多挣点钱?
文哥和陈总交换了一下眼神,又问:“如果我下1万件的订单呢?”
杨磊继续保持微笑:“还是一件200。”
文哥觉得这小子太狂妄了:“1万件也是200?一分钱都不降?”
杨磊道:“最多送文总一双定制跑鞋。”
文哥哭笑不得。
杨磊又道:“200块是地推的优惠价,全国所有的地推合作商统一价200,而且只有这一次机会,合同签一年,这一年以内你们能卖出多少件,卖价多少,我都不管,有本事你们炒到1000一件。”
“一年以后呢?”
“我会亲自负责全国推广和销售,并且调整批发价,统一零售价,线上线下最低价零售价不会低于300元。”
“也就是说,我们辛辛苦苦干一年,好不容易搭建的渠道,打出来的名气,全都是你的,我们白干了?”
“你建立的销售渠道可以自己保留,我不需要,名气可以和我共享,作为回报,我保证你们是为数不多的几家正品授权代理商之一。”
英菲运动这边无语了。
杨磊的强势,让他们压力很大。
很明显是想让他们在前面打天下,自己在后面摘桃子,杨磊无本万利,他们累死累活,流血流汗,怎么想都亏。
但冷静想想,一年,五年,十年以后会怎样?
从杨磊的定制鞋技术来看,以后绝对是走运动装备企业的路线,说不定他还真能成就一番大事业,前途无量。
看看现在,安塔,匹客,李柠,全国到处都是专卖店,2007年李柠做到了70个亿的销售额。
英菲运动也有野心,他们想做成全国连锁的健身中心,不仅仅做健身这一块,还要把周边装备跟着一起做大。
所以,蝇头小利,短期利益,无所谓。
货可以砸在手里,也没关系。
他们看重的是杨磊这个人。
一个能在读高三,就能独立设计顶级运动鞋,和惊艳运动肋衣,还能接到市直机关运动会订单的年轻人,值得他们投资几百万。
陈总站起来,微笑着伸出手:“杨先生年轻才俊,眼光独到,我们愿意全面合作,不仅仅包括运动肋衣,还有运动鞋,运动服,你们的全部产品都可以合作,希望这一条也能写入合同里。”
Yes!
杨磊心中大喜,但表面上仍然保持平静:“请陈总和文总放心,我肯定不会让大家失望,这一定会是双赢的局面。”
双方对照字斟句酌的合同,确认无误,准备签字。
在填写第一笔订单的数量时,陈总半开玩笑地商议:“那么第一单,咱们先订个5000件?”
三舅的心脏差点蹦出嗓子眼。
5000件的纯利润超过75万,他辛苦两三年还挣不到这么多!
没想到,杨磊还不满足,皱眉道:“5000件的话,我就只能送陈总一只鞋,而不是一双了。”
场上先是一愣,陈总哈哈大笑:“好,那就1万件!”
唰唰唰,陈总爽快的写下数字,签名盖章。
接下来是杨磊,龙飞凤舞的签名。
轮到三舅,他手几乎是颤抖的。
1万件,那这份合同的纯利润就有150万?
这么容易就签了?
现在做生意,真这么简单吗?
三舅觉得自己是不是老了,落伍了,他真看不懂现在的生意场。
按照他之前的老思想,一件运动肋衣成本50块,出厂价定个80块,数量超过1000件就是78块,超过2000件就76块,这1万件最多赚20万,他还会欢天喜地,感谢老板真大方,鸡儿硬梆梆。
而杨磊坚决不这么做,他不想和叁枪,猫仁这些品牌一样,靠低价走量来出货,那么做太低端。
拜托,这是让全世界女人都为之疯狂,让全世界男人都为之鸡儿梆硬的杰作,是女性魅力的化身。
一件维秘运动肋衣要是只卖80块,赚30块钱,杨磊自己都不可能原谅自己,重生瞎忙活了。
签完合约,中午吃饭庆祝。
三舅被灌得趴在桌下,陈总也喝了不少。
等杨磊送三舅回去,三舅妈叫了两个工人帮忙,将三舅艰难地抬到办公室的小床上。
三舅喝得酩酊大醉,还本能地傻笑着,嘴里不停嘟囔:“200万,200万,发财……”
正拿着毛巾给他擦脖子的三舅妈惊喜交加,转身问杨磊:“你们签下合同了?”
“只是意向合同,双方各有一个月的准备时间,我们要扩大产能和准备第一批货,他们要筹集资金,制定营销方案,培训员工。”
“合同总金额200万?”
“嗯,总计1万件,三舅妈,咱们这次可不能小打小闹了,必须扩大发展。”
“还是……等你三舅醒来再说吧。”
三舅妈很激动,但她毕竟是个女人,在大事面前,没有男人那么有主见。
她突然想起来:“这么大的事,你不能继续瞒着你爸妈了吧?”
“我知道,我这就给他们打电话。”
这是杨磊赚来的第一桶金,事业的第一块基石,必须打牢固了。
三舅两口子虽然人好,但亲兄弟也要明算账,为了避免将来不必要的麻烦,他必须把自己的那份,交给最放心的爸妈来管理。
杨磊拿出电话,给妈妈打过去。
妈妈一开始是不相信的,儿子上学好好的,这时候又去补课了,说什么刚签一个合同200万,唬谁呢?
但三舅妈在旁边帮腔,杨妈妈变得将信将疑,说立刻和老杨赶过来。
“行!我去叫阿姨买点好菜,晚上我亲自下厨。这么大的喜事,咱们要好好庆祝一下。”
三舅妈乐不可支,拿起钱包,往后厨走。
杨磊还没来得及离开房间,手机又响起。
是安妮打来的。
他来到厂外安静的地方,按下接通键,听见对面如银铃般的笑声:“听说你们谈成了?”
“只是合作意向,还没正式落实。”
“那基本上也是定了嘛!恭喜恭喜,你必须请客呀!”
“现在一分钱都没到手,我一个穷学生,请不起你这种精致女人吃饭。”
“没关系,你请客,我买单。你先等一下……”
电话里传来关门的砰砰声,杂音全部消失。
杨磊听见安妮换成一种略带磁性,如同小猫挠人的声音,慢慢撩逗着:“那晚上,咱们先一起吃饭,然后……你迟点回家?”
“呃……”
杨磊听见她最后半句,有点口干舌燥,这句话几乎是明示了,两人晚上可以干点大家都喜闻乐见的事情。
而且还不用他出一分钱,小姐姐倒贴!
这么好的事,还不立刻答应?
杨磊真没立刻答应,连他这种老司机都琢磨不通,感觉安妮很厉害。
小姐姐究竟是真的想泡他,还是在继续考验他?
而且爸妈马上就要来,杨磊不好丢下他们不管。
他只能压抑着内心的渴望,忍痛拒绝:“今天刚刚签了合同,我爸妈也来了,这么大的事我必须向他们解释清楚,要不改日吧?”
“这么说,你没时间咯?那行,我去和文哥吃饭了。”
“等一下,你说什么?你和文总吃饭?”
“是呀,他约我吃晚饭,说想提拔我,让我参与营销推广……”
“你说地方吧,等一下我去找你。”
杨磊有点郁闷,这一招确实掐住他的脖子,只能赴约了。
只听见电话里一阵轻笑,安妮报来地址,娇笑一声:“早点来,等你哟~~”
挂断电话,杨磊沉思。
饭可以不吃,但安妮这个人,杨磊不能放手。
在他的计划里,安妮很重要,他原本是准备再等一两个月,摸清楚她的底细和真正意图之后,再想办法将她从英菲运动中心挖墙脚,招揽至麾下。
可现在她就加入到营销推广团队里,杨磊担心失去控制。
晚上还是见一面比较好。
大不了,被逆推就逆推,他吃点亏,牙一咬,眼一闭,往那里一躺,让她坐上来自己动吧。
这是重生之后的第一次啊,杨磊心里有点慌。
还没在真人身上试过,他该不会太快吧?
要是被小姐姐嘲笑,那得多丢脸啊……