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第六章 营销策略

“杜伯,这儿”

林凡带着郝帅寻了一僻静处,抬手招呼杜伯过去。

看着手上的金锭,又看着林凡贱贱的贼样,不像个公子哥,倒像个小流氓,心道怕是上了这林公子的贼船。

“林公子,这……小老儿打渔这么多年,未曾见过这么多银两,瞧得那陆公子不像寻常人家的公子,咱那条怪鱼如此坑骗于他,日后他等怪罪下来,可如何是好”

小市民就是这样的,对生活没有太大的期盼,忽然一大笔财富砸来,反而有点不知所措,甚至会担惊受怕。手里拿着金元宝却当烫手山芋一般。

“杜伯,这可不是坑骗,这观赏奇鱼,皆是买喻而不买意,若是吃鱼喝汤,他仅值几文铜板,但若是收藏赠与,博取好意,那这个价值,就要看对方的重要性,和自己的急迫性了。”

林凡为了让杜伯把心放肚子里。解释道。

“林公子所言,价值,当如何理解?”杜伯被林凡这一套给唬得有点迷糊

林凡嘿嘿一笑道

“简而言之,千金难买我愿意。既是你情我愿,你的鱼也并非虚假之物。你就不必担心啦”

杜守义听林凡这么一说,心里倒是明白了。是啊!这鱼又不是假的,这公子哥喜欢,我不偷不抢,怕他作甚。这样一想,对林凡打心里佩服崇敬起来。

还真是如他所说,这会功夫就赚了一百两,他打渔十年也挣不了啊。

“公子高招!”杜守义满是敬佩之色,心悦诚服的道。

“市场营销策略就是这样,苹果一文一个,套个三文钱的平安盒却要卖五十文。蜜柚套个元宝盒,长出元宝形状,价格也翻了十翻。那庙里的高香,本不值钱,但若是高僧敬香,怕是百两千两也会有人出,喻的价值远大于意”

林凡乐呵呵的解释道,也不知道杜守义听不听得懂。郝帅听得倒是在一旁不住点头,林凡在其内心形象一下子高大了不少。心想少爷做生意的头脑真是金陵一绝!

“杜伯,你有这一百两做本钱,倒是可以做点生意谋生,你那打渔的生计怪是清贫,可别苦了双儿”

林凡道,杜守义对自己有救命之恩,于情于理他也想让着父女日子好过起来。

“林公子,可不敢,这一百两我杜守义可受不起,这都是林公子高招赚来的”杜守义说着,把金锭往林凡手里塞。

“杜伯,这鱼是你打的,钱自然也是你的,你先拿着,在这金陵买个小宅子,做点小生意。”

林凡微笑着抱拳道。

“做生意?小老儿我除了一条破船也没什么本钱啊……”杜守义为难道。

林凡点头道“这一百两便是本钱,杜伯有意要做生意,我可以和杜伯合伙,杜伯放心,林家也是做生意的,若亏了都算我的。”

“这……怎可,岂不是白占公子便宜”杜守义心想,怎会又如此好事。这种大便宜杜守义还是不相信的,难不成这林公子是想打双儿的主意?

想至此,杜守义看林凡的眼神多了一丝警惕,转念一想,这林公子有如此才能,又是侍郎之子,接触下来为人秉性也是不错。若是双儿……杜守义心里敞亮,一脸了然。

“杜伯乃是我林凡的救命恩人,恩同再造,就不拘小节了吧”林凡把金锭推回笑着道。

“对了,双儿到哪儿去了”林凡见杜守义卖鱼,却没看到双儿,遂问道。

杜守义老脸一红“不瞒林公子,方才卖鱼,我担心这事万一招祸,便支开双儿,让她去采买一些伙食生计去了”

林凡心里暗笑,这杜守义倒是个不错的人,处处给他女儿着想。

“无妨无妨,杜伯,今天你和双儿离开金陵后,先不打渔,这几日就先不要到金陵来。”林凡给杜守义说道

“林公子,这是为何?”杜守义不解道

林凡对杜守义道“今天你在闹市赚了一百两,这鱼市认得你杜伯的也不少,一来怕人对你心生歹念,夺财害人。避避风头也好,待过几天我在寻你去,看看合计做做什么生意。”

“原来如此,还是林公子想的周到”

杜守义心里一直惴惴不安,现在冷静下来,听林凡说起,不免冷汗直流。市井小民最是善妒,今日他杜守义当街赚了一百两。虽说东宋治安很好,百姓大多遵纪守法,但不免有用心险恶之徒惦记。

自己这半截入土的小老儿倒是没什么,但双儿如花似玉,若是遭险,那他杜老儿岂不是该一头撞死?心道还是小心为上。

“郝帅,你来帮杜伯将他没卖完的鱼抬回去,之后你便回去收拾东西,然后到城南林府来寻我”林凡安排道。

“是,少爷”郝帅领命道

杜守义没想到,今天最不好卖的鱼一百两卖了,平时最好卖的鱼一条没卖。

听了林凡的话,杜守义将那金锭严严实实揣在胸口,郝帅收了鱼盆。跟着杜守义往金陵港去了。

送别杜守义,林凡准备离开东街回林府。

林凡对钱这个东西是又爱又恨,前世费尽心力是为它,落到植物人那个下场也是因为它。在病床上躺了那些年。内心最大的渴望已经不是钱财之物了。而是渴望健康,渴望奔跑。

渴望能站起来,渴望能说说话,渴望能和她说说笑笑。

人到底是为什么活着?林凡想了四年。想的纯粹,想得透彻。若是再给他一个机会站起来。他一定要让这短暂的人生,活的快活。

林凡在街上走着,感受着熙熙攘攘的市井气息,各种气味,各种声音,不免有些恍惚。失而复得的人间滋味。

尘世间的烟火味,对有些人分文不值,对有些人千金难换。

就在林凡刚刚经过,暗巷处一人影盯着林凡,目光闪烁,片刻后便仓皇离去。若林凡看到,一定认得,这人就是之前要将自己淹死于蔺江的冯进。

化成灰他也认得。

城南林府,占地几百亩,就算在这金陵帝王州也是个气派恢弘的府邸。红朱漆大门顶端悬着黑色金丝楠木匾额,上面龙飞凤舞地题着两个大字‘林府’。

林府当年也是群贤毕至,各方同僚来往好不热闹,如今却门可罗雀。大门紧闭,门前一片萧瑟。

府邸下人几年前就被沈玉婉裁掉一大批了,如今只留了几名丫鬟,家丁。还有做饭的厨子,府上账房。

沈玉婉还特意请了一位常驻大夫于府上,这大夫姓孙,听说是之前御医退下来的。沈玉婉得知后便以重金请来,给林凡治病。除此之外还有两名花匠园丁,把后花园打理得有条不紊。

府上上下不过几十人人,在这诺大的府邸,倒显得有些冷清。

花园联通府邸后门,沿着门内衍生,乃是白玉为阶。有一人工湖,湖面不大却设计得极为雅致,湖面有睡莲静卧。湖水连通一小溪。缓缓流淌,湖心当中有一小亭。彩色的琉璃瓦上折射出绚丽的光华。

有假山错落,小桥流水,花团锦簇。湖边飘柳落英缤纷。院子西面,白墙高立,爬满了花藤,绿叶稠密。这花园平时便是高墙内的另一番光景。

此时刚过晌午,花匠园丁都歇息了,冯进从后门进府,蹑手蹑脚脚步匆匆往那西厢房而去。