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第二十四章 说服

下午两三点,午高峰基本忙过了,晚饭时间又没到,饭店相对来说比较空闲。

段桂芳不时地看看门外,显得有些心神不宁。老板虽说一直在办公室没出来,段经理却一点也不轻松,直到看见外面走来的那道年轻的身影

“呼”段桂芳长长地出了口气,被女式紧身制服包裹的峰峦随之急剧起伏了一下,她理了理发髻迎了出去,“陈锐兄弟你来了!”

陈锐憨笑,“段姐,我过来结下账。”

“对,结账结账。不过,结账之前还请老弟随段姐去见见我们老板。”

俩人一前一后上到三楼,陈锐已经来过几次印象渔家,但还是第一次上楼。饭店比他想象的还要大,除了一楼外,整个二楼也全是餐厅。

来到一间标着‘总经理’的办公室门前,段桂芳扭头对陈锐轻轻说,“到了”。

“笃,笃,笃。”

“进来。”

段桂芳压下门把手,“殷总,陈锐来了。”

“请进”殷卫国从大班桌后站了起来,一如既往的笑脸。

“殷老板,好久不见。”陈锐边说边走了进去,内心忍不住赞叹

这是一间低调大气的办公室,整套红木家具显得古色古香,书架上摆满了书,上方一幅“诚信赢天下”的大字工工整整,也不知道是不是名家手笔

“别站着,我们去那边沙发上坐着说。”殷卫国做了一个请的手势,“桂芳,给陈老弟倒杯茶。”

段桂芳为俩人倒好茶后说道,“殷总,没什么事我就先下去了。”

“去吧,有事我会叫你的。”

段桂芳出门时很自然地帮他们把门轻轻带上。

“殷总,李爷爷近来好吧?”

“好,还问起过你呢。”

“是吗?不会是想吃螺蛳吧!”

“哈哈哈......”

“殷总,不知道你找我有什么事?”

“你呀”殷卫国笑着用手指点了点,走到茶几对面的沙发坐下,“怎么感觉不像我所认识的陈锐啊”

“哦不知道在殷总心中我是个什么样子?

“我记得陈锐是个很爽快的人嘛。”他故作思考的说。

“哈哈哈”两个人都笑了起来。

笑过之后,殷卫国终于转到了正题上。“陈锐,你给我句实话?”殷卫国脸色突然变得很认真。

“殷总,你说。”

“我把饭店野生河鱼这块交给你,你能不能保证每天给我供应60斤河鱼?”问完后,殷卫国直直地看着对面年轻人的眼睛,仿佛要把他看穿似的。

“不能。”陈锐淡淡地笑了笑,“但是,我争取两天提供100斤。”

“怎么讲?”

“不保证,是因为我给殷总提供的一定是野生河鱼。既然是野生的,那就只能从河里现抓,难免碰到个刮风下雨,雨小还好说,雨大涨水我得首先考虑渔民的安全!”陈锐停下来喝了一口茶。

陈锐这么说,殷卫国心里反而踏实了,“那,为什么是两天?”

“很简单,从我们那过来太不方便了,一来一回就要十来个小时。”当然,陈锐说得有点夸大。

殷卫国看着对面的陈锐玩味地笑道,“你就不怕我自己过去?”

“殷总说笑了,您是做大生意的人,如果为了这么点蝇头小利以后谁还敢跟你合作。”陈锐淡淡地说道,面色突然一沉,“况且,我觉得殷总应该比我更担心其他饭店找过去吧!”

语气一软一硬,言下之意很明白,你如果真要那么做,大不了一拍两散,我就把消息告诉其他饭店。本来就僧多粥少,你自己掂量呗。

“好,果然是英雄出少年!”殷卫国恢复了一脸笑容。

说实话,他还真没打算那样做,浪费人力物力不说,还把信誉做差了。不过听到陈锐那样回答,他还是满意的,说明小伙子考虑得很全面,是真心实意打算长期合作的姿态。

接下来俩人谈了一下细节,也签了两份简单的手写合同。与之前两家基本一样,只不过增加了一项,在供应河鱼之外,也要供应新鲜石螺。

“陈锐,殷大哥不妨告诉你,饭店马上就要去解放路开分店了,希望你尽可能多的给我提供河鱼和螺蛳。”

“殷大哥,恭喜啊,我这人吧,不喜欢说大话,合作久了你自然就知道了。”

殷卫国本来想留下陈锐吃饭的,陈锐委婉地谢绝了,“殷大哥,节假日客人多,我还得赶回去给饭店准备明天的鱼。”

看着匆匆离去的年轻人,殷卫国感叹了一句,“此子绝非池中之物,就当结个善缘吧。”

有时候,很多事情就在一念之间,他绝没想到,那个青涩的少年在多年后将他带上了一个崭新的高度。

陈锐忙完之后,回到家都快九点了。正在陪着妈妈煮猪食的姐姐妹妹看到陈锐这么晚回来,除了担心之外更多的是关心。

陈云:“哥哥,你怎么这么晚回来?”

陈菊:“陈锐,吃饭了吗?没吃姐姐给你热。”

陈翠英:“发什么神经,深更半夜跑回来干什么?”说着就假装拿起身边的木柴打人。

陈云拉住妈妈的手,“妈”

“哈哈”陈锐傻笑着靠了过去,“姐姐,还没吃呢。”

“坐着休息下,我去帮你热饭。”

“去米缸拿两个鸡蛋,撑死他。”陈翠英总是这样,明明一句好话,说出来凶巴巴的。

“我去拿。”陈云跑了过去。

十分钟后,一大碗香喷喷的辣椒鸡蛋盖饭全部消灭了。

“呃”陈锐打了个饱嗝,“还是家里的饭好吃。”

陈云递上搪瓷杯,“哥哥喝水。”

“别给他喝,像个饿死鬼似的。”陈翠英一边骂人,一边用她那粗糙的手掌给儿子抹背,“没事半夜跑回来干什么?”

陈锐还真有事,今天签了三家饭店,尽管都没承诺每天送鱼。可就算两天送一趟他也没时间啊。想来想去,目前也只有妈妈最合适了,正好,剩下两天假期自己可以带带她。

“妈,有事”陈锐花两分钟时间,简单地把事情说了说。

母女三人听完后,感觉就像听故事。

“一块多买的五块钱卖出去?”

“嗯”

“一天卖一百来斤?”

“节假日稍微多点。”

“那一天挣多少钱?”陈翠英望向两个女儿。

“三百多。”陈云脱口而出。

“……”

五月三号下午,陈家母子四人坐在里屋,不用妈妈吩咐,陈云早就把大门栓好了。这两天对母女三人来讲,经历的事情完全颠覆了她们过往的认知。

钱,原来是可以这样挣的!