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第一百二十七章 超出预期

“客户调查表格统计出来没有?”方蛰反问一句,方丽华看看几个正在忙碌的小姑娘道:“还在统计呢,很重要么?”心里补一句,比销售结果都重要?

“当然很重要,一定要搞清楚,这些客户都是从什么渠道知道伊人专卖店的。是路过的客人,还是从媒体上看了报道过来的。目前我们就这两个渠道,搞清楚比重才能有的放矢。创业初期,任何资源都是宝贵的,能不浪费就不要浪费。”

“车间生产做如下调整!”

方丽华立刻掏出小本本记录方蛰的讲话:“从车间抽调三十个熟练公,补充到时尚组。都市丽人系列,每套生产总数达到以前就停产,并对外公布。加大青春系列的生产力度,具体情况可酌情处置。”

“方总,为什么都市丽人卖的好,反而要减少生产数量呢?”

这一次不单单是方丽华一个人问,白莉也都坐过来要听课。

“都市丽人格调比较高,定位的群体是都市的小资白领。今天买衣服的客户,大致可以归结为一下两类人,一是机关干部,有一定级别的那种。还有就是企业白领阶层,通过和客人闲聊,不难看出多数是外企中层。衣服卖给她们,就是讲究一个特色,我有人无。”

方蛰说着习惯性的伸手拿茶杯,结果拿了个空,白莉顺手把自己的杯子递给他,方蛰也不拒绝,接过就喝。方丽华把脸扭开,不看这对狗男女。白莉看的清楚,心道今天这家伙老少通杀,再不盯紧一点宣誓主权,危险性太大,承受不了。

“青春系列别看今天销售量不大,实际上更大的销量在后面。学生群体将成为主要认购群体,尤其是大学生,手头会比较宽裕。她们开始谈恋爱了,也比较讲究穿戴了。而且花的是父母的钱,心疼度大大的降低。不像那些都市白领,她们多数成家了,花钱还有点理性。但是这一类人,目前是高端系列的消费主流。”

说着话,方蛰喝口水停顿一下:“明天开始,新学期大酬宾活动,青春系列全部打九折。先把本市的女大学生一网打尽,等到一个月后开学了,再收割一波妹子。”方蛰伸手作势一抓,方丽华呵呵呵,记录完毕转身走人,白莉翻个白眼也走了。

方蛰……,呵呵,女人。

几个女导购坐在一边吃着盒饭,边吃便低声说话。年轻女孩子的眼神很大胆,不断的在方蛰身上逡巡。可惜,方蛰对这些嫩枝条没啥兴趣,就算是有兴趣也装着没看见。作为一个渣男,求生欲还是要有的。

“今天卖了四十万,你居然一点都不兴奋?”白莉看了一眼淡定的方蛰,这货正站在一排衣服前摸着下巴,不知道在思考什么?

“四十万很多么?这可是辛苦钱,你看我嗓子都哑了。”方蛰露出你还不赶紧奖励我的眼神,白莉四处扫了扫:“真拿你没办法。”踮着脚不紧不慢的凑近了,啃一口。这哪是怕别人看见啊,这是怕别人看不到啊。

试衣镜里看见了口红留下的痕迹,方蛰想想没去擦掉。一上午说话喝水擦汗,都没有把口红变的淡一点么?方蛰心里呵呵呵,这是刚才补上的吧。领地意识好阔怕!

“走吧,我去银行存钱。”白莉笑着招呼方蛰出门,走到门口才站住回头,拿手绢在方蛰的脸上擦了擦:“你看你,都不知道擦一下。”方蛰……。

这条街就有一家银行,两人步行过去,今天是第一天,以后呢?这么多现金带着走,被有心人盯上了可不行。现在已经店里没有专职的保安,回头要安排两个,每天存钱有两个人跟着要安全的多。不过今天有点特例的意思。

银行存钱回来,客户调查表统计出来了,都市丽人系列,外企白领占四成,体制内的女性占三成,剩下的三成是其他类型。有个体经营者,还有一些国企员工,比如电力公司水厂电信部门这一类单位的。

青春系列的比较简单了,九成是学生,不是高中生就是大学生。

所有客户统计结果显示,看了报纸内容特意过来的占了六成,其他的都是今天正好逛街,看到热闹就过来看看,然后就跟着排队进去了。晚报不愧是本地第一的销量,效果好的惊人。

这么一看,方蛰表情轻松的放下报表:“明天会更忙,大家今天早点回去休息吧。”

回到家里的白莉,累的手指头都不想动一下,方蛰看一眼沙发上躺着的白姐姐:“去睡一觉吧,晚饭等我回来再吃。”白莉坐直道:“你还要出去?”

“去厂里看一眼,不然不放心。之前库存担心不够,去盯着车间生产。老顾那边的裁剪人手不够,这是导致产量上不来的原因。但这不是粗制滥造的理由,伊人这个牌子,不能做成大路货,要做成时尚精品。”

“晚饭要不要等你吃?”白莉问了一句,方蛰摇头:“我随便对付一顿,你别管了。”

驱车到公司,车间里一派忙碌的景象。吴龙斌盯着熊猫眼,这是晚上没睡好啊。

看见方蛰出现,吴龙斌激动的上前道:“方总,今天的头一炮打响了,真是太好了。”

“之前的四件套销量也不差啊,怎么没见你这么激动。”方蛰笑着调侃一句,吴龙斌摇头:“那不能比,四件套的门槛很低,我们走量取胜,加上红星厂捣蛋,利润不高。伊人系列不一样,这是拳头产品,以后我们的主力,还是专注在伊人服装上。”

“高端市场要开发,低端市场也要守住。千万不要小看低端市场,工资奖金全在里头解决,还能有不少富裕。高端市场注定不会太大,都市丽人系列的销量是有数的,中档的青春系列,利润肯定要低一些。最重要的是,低端市场能解决就业问题,这是我们的护身符啊。”

“护身符?”吴龙斌颇为费解,方蛰也不解释:“以后你就知道了。”

“我打算把办公室的一楼全部空出来做仓库,车间扩大。”吴龙斌说起自己的想法。

方蛰摇摇头:“杯水车薪,解决不了根本问题。我们的产品对路,发展速度是难以想象的。”吴龙斌挠挠头:“那只能另外租车间,另外招人了。招人好办,车间也好租,不过都需要时间啊。一时半会肯定很难搞定。”

方蛰点点头:“我知道了,你先按照自己的想法去做,其他的我来想法子。”

这是一个野蛮生长的时代,方蛰很清楚这是一个难得的际遇,错过了今后想在发展壮大,难度会增加很多。出了车间到楼上,办公室里很安静,人都在忙碌。进了自己的办公室,方蛰拿起电话,拨号接通后笑道:“胡厂长,有没有时间?”

胡硕笑道:“方总有请,没时间也要有啊。”方蛰听他的语气轻快,不禁问道:“胡厂长心情很好嘛。”胡硕哈哈哈大笑,也没有解释,约了一起吃晚饭后,各自挂电话出来。

厂门口借了胡硕上车,地方是胡硕定的,小馆子,只有四张小桌子,这点生意一般,还有一张空桌。方蛰没问,胡硕主动解释:“下岗职工,身体不好,弄个小馆子。”

点了四个小菜,方蛰以开车为由没点酒,两人叫的饮料。

“红星厂的日子不好过,棉纺六厂殷鉴不远。”胡硕主动开口,方蛰点点头:“老王这个人太自私了,不知道双赢才是最好的。”

“我们厂可是一万多人呢,现在开工不足三千人,还不如红星厂呢。”胡硕自嘲一笑。

“国企包袱太过沉重了,别的不说,退休工人的工资和医疗费,都能压垮棉纺六厂。”方蛰认可他的说法,胡硕叹息一声:“谁说不是呢?但这些老工人为厂辛劳一辈子,不能不管吧?棉纺六厂只要还存在,就得管他们。”

“两个办法,技改转型,靠新产品来解决利润问题。宣布破产,一了百了。”方蛰很中肯的给意见,胡硕拿着筷子想敲死他:“破产?这是国企好不好,一万多人的企业啊。”

“其他办法,只是垂死之人用人参吊命。”方蛰很明显不看好棉纺六厂的未来,对此胡硕没有强辩的意思,而是追问:“其他办法也说说,现在我就是水里的老鼠,救命稻草抓一根算一根,反正都得牢牢的抓住。”

“你出场地,出人,我出设备,合作生产四件套,便宜的衣服,主打乡镇市场。”

“不对啊,我是棉纺厂啊。”胡硕皱着眉头,方蛰笑道:“你现在是求生存。如果不是我们关系还不错,我管你死活啊。那些下岗职工,不是不能来做临时工。”

“不行,这样做肯定会拖累你,回头换个领导,你得抓瞎。”胡硕很够朋友的把话说明了,方蛰笑道:“那就只能租你的场地和人手了。”

胡硕放下筷子,稍稍沉吟:“可以,我们厂女工多,学习裁缝上手都快。”

“不用学多少技术,多数人会踩缝纫机就行了。每个人,只要学会一个工序,就能上流水线干活。先说好啊,既然是租场地和人,那就只能拿计件工资,没有基本工资的说法。”

胡硕使劲的搓了搓脸:“谢了,你算是帮了我一个忙了。”