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第二十二章 买就送(求订阅)

在生意场上,很多问题都可以用钱来解决。

如果解决不了,那只是因为钱还不够多!

在吴思源的授意之下,困扰了董辉明很长一段时间的经销商过期货问题,得到了妥善的处理。

为此,吴思源多付出了420万元的代价。

不过,付出还是有一点回报的。

原来【嘉味调料品有限公司】分布在周边三个市里面的八个大经销商,其中有五个愿意重新合作,采购公司的新产品【嘉味十三香】——当然,新产品是没有给厂家货款的,双方商定货物卖出去之后,再结算货款。

这也是没有办法的事情,【嘉味调料品有限公司】的上一个总经理林晓风先生的压货和售后行为,已经败光了经销商的信任。

现在经销商肯继续进货,已经是董辉明多次【刷脸】的结果了,勉强保住了公司的销售渠道。

因为只是一个二三线的杂牌,原来的【嘉味调料品有限公司】对大经销商的依赖程度很大,而不是厂家直达销售终端,所以在很大程度上,必须得依靠那些地头蛇的大经销商。

所谓【店大欺客,客大压主】,不外如此!

吴思源虽然对这一点不是很满意,不过他也知道,饭得一口一口吃,路得一步一步走!

当然,有五个大经销商愿意合作。

还有三个大经销商终止了合作。

其中两个经销商是委婉拒绝的,只是推说生意不好做,资金周转不开,只能看看以后还有没有合作的机会。

这算是好聚好散的!董辉明表示理解。

而另一个经销商,也就是原先【嘉味调料品有限公司】的最大经销商——【顺旺贸易有限公司】,占了原来嘉味公司百分之四十的销量。

这一次过期货当中,也属他的量最多,足足两百万元的过期货物。

而且人品还有问题,故意在过期货物当中混杂其他的产品,想要骗取【嘉味调料品有限公司】更多的费用。

被董辉明指出来之后,【顺旺贸易有限有限】的老板周余华又诉苦说道,这货物积压成本太多,让董辉明帮帮忙,套点费用弥补损失。

董辉明当然是断然拒绝,他这边答应了,那边吴思源知道了,也不会放过他。

而且,他对周余华的印象一直不好,以前仗着自己大客户的身份,对他们是趾高气扬的,他平日里过去都要装孙子,心里本来就有一股怨气。

董辉明拒绝之后,周余华的态度就变得特别差劲了。

本来处理完过期货物不合作也就算了,还对董辉明和【嘉味调料品有限公司】破口大骂,是指着鼻子骂的那种,十分难听,并诅咒【嘉味调料品有限公司】迟早破产!

要不是顾忌自己代表的【嘉味调料品有限公司】的总经理身份,差一点,董辉明就被骂得要跟他动起手来。

回到公司之后,董辉明跟吴思源汇报了这事情。

吴思源听后也很生气,冷冷地道,“行啊,那就走着瞧吧!”

“好好干,给自己争一口气!”吴思源对董辉明说道。

董辉明狠狠地点了点头!

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时间进入2014年12月,临近春节,天气转冷,对于水果行业来说,是淡季,对于调味品行业来说,却是旺季。

经过3个多月的筹备,【嘉味牌十三香】终于在乐川市多家商超卖场上市。

目前只有一个40g/盒的规格,终端售价10元。

这个价格比起市面上卖得最火爆的【王氏十三香】,要贵出一倍以上。

【王氏十三香】同等规格的产品,终端只卖4元,每一盒的利润只有8毛钱。

【王氏十三香】靠着这8毛钱的利润,年销售额可达16亿元,缴税2.6亿元,利润达到了3亿元。

8分钱的利润对于吴思源来说,实在是太低了。

吴思源对于这个产品十分有信心,本身就是要它来赚取高额利润的,所以跟董辉明商量了一下之后,定下了这个价格,确保厂家每一盒的毛利,都在6元以上。

只是,吴思源和董辉明对他们自家的产品有绝对的信心不说,但是经销商和超市没有。

虽然货物都是厂家免费供应,但要是卖不出去,积压在仓库里,也占据他们的仓位。

这一行本来赚取的就是薄利,讲究快进快销,讲究周转率。

周转次数多了,利润才会提升。

要是周转不起来,就算是免费的货物,经销商和超市都会嫌弃这些货物占据了他们的仓库位置和货架位置。

针对这一种情况,董辉明给这些商超谈成了一项合作:

由【嘉味调料品有限公司】提供4g装的试用装,凡是在商超购买商品总价超过39.9元的顾客,都会免费获赠一包试用装的【嘉味牌十三香】!

合作时间为一个月!

对于这种合作,这些商超是十分欢迎的。

因为别人无他们有,这就是一种很好的吸引客流,并且拉高客单价的方法。

而且在这个过程当中,商超唯一需要付出的成本,就是在他们的销售渠道上,宣传这项优惠活动。

而这个本来就是商超会做的事情。

毕竟现在竞争那么大,商超也会时不时搞一些促销活动来吸引顾客。

顾客们也很喜欢,小便宜这种东西,谁不喜欢呢?

这个【买就送】活动一推出来,很快就取得了良好的效果。

据【嘉味调料品有限公司】聘请的辅销回来反馈,活动推出的当天,跟他们公司有合作的各大商超,肉眼可见的人流量增长了一成。

一个星期之后,商超人流量比往常稳定增长了两成,销售额也有了明显的提高。

又过去半个月之后,有多家没有合作的商超或者大卖场,主动找上了董辉明或者其他经销商,洽谈合作。

因为他们的生意销售额,普遍下降了一两成,尤其是那些靠近有跟【嘉味调料品有限公司】推出这个活动的商超或者卖场,销售额下降得更是厉害,三四成都有。

那些家庭主妇在尝过【嘉味牌十三香】的味道之后,都被其俘虏,买菜或是买其他日用产品的时候,都宁愿去这些有活动的大卖场,哪怕多走几步路都可以。