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第十一章 生意,我略懂

第二天,沈良照例一大早出去跑步,对此张迎似乎已经习以为常了,反正见多了也就见怪不怪吧。

本来,沈良今天的打算是跑完步,先去集市上寻找昨天卖枣的姑娘,虽然没有钱赔人家,但是先总得有一个说法吧,至少要露一下面的。而且自己写的书,也得要回来了,书还是要送给李文的,这也是沈良承诺过的。

嗯,承诺的事太多,看来必然有一处要食言了。

但是,等沈良跑完了步,回到家中,却发现张迎早有事等着他了。

沈良进张家大院的时候,正擦试着额头上的汗渍,远远的看见张迎似乎在对他招手,便赶紧跑了过去。

“夫人,找我?”

“赶紧去洗把脸,然后换上一身衣服?”

“有事?”

“嗯,今天有一个重要的商户过来,父亲这几天身体抱恙,不能出面,所以必须我出面,张跃他毕竟没有这方面的经验,而且年龄有点小。”

“那我是要?”

“我毕竟是一个女子,有些事还是需要男子在场才是,一会儿就说你是负责谈生意的,但是实际你不用做什么,主要还是我来谈,你......你就坐在一旁,可以说话,或者随便说点什么吧。”

“听这意思,我是一个花瓶啊。”

“什么?”张迎没听清楚沈良的话,即便听清楚可能也不知道“花瓶”的意思。

沈良见张迎又问他确认刚才说的什么话,赶紧说到:“没什么,我这就去换衣服。”

“嗯,快去吧。”

这些事交代完给沈良,张迎又忙着张罗起来其他的事。

中午吃些什么,谁来作陪,宴席间谁要做哪些事情,吃完饭作些什么,吩咐这个小厮赶紧备菜,那个丫头赶紧沽酒。

沈良看着屋外忙碌的妻子,忍不住摇了摇头,脱下衣服,擦拭了一下身上的汗,换好了衣服便出了屋。

此时张迎已经不在院内,沈良四下看去,门口突然热闹起来,知道是商户到了。

这所谓的商户,也就是这些酒的分销商,生产了酒要卖出去,单靠散卖是不行的,所以必须有这些分销商,他们会大量的购入酒水,这就是一笔大的订单。

如今的徐州境内,产酒最大的一家便是糜家,剩下的便是张家和周家了,但糜家的酒都是向着徐州城内和稍微大一点的城市供应的。徐州下属的县或者更低一级别的乡下的那些地方,便是张家和周家竞争激烈的地方。

今天来到张家的便是徐州下属的下邳国管辖的诸县的分销商。

沈良见人已到门口,便也迎了过去,见了对方沈良的言谈举止落落大方,一改以前的木讷样子,倒是令张迎有些小惊喜。

“沈良原来在与人交际上也可以做的不错,怎么突然就......。”

张迎说话的时候,沈良自然的退到一侧,等场面有些冷场尴尬的时候,沈良又恰当的上前开口,始终保持了和对方谈话的自然,气愤一直很融洽。

本来女子在汉代是不上席,但今天家宴,也没有诸多规矩,所以张迎也和大家一起,在桌前吃饭。当然,在王氏的强烈要求下,张跃也被安排在饭桌上,但他还是什么也说不上,偶尔插上一句嘴,也是八竿子打不着的无用的话。

期间,沈良能看出来,张迎一直试图在说服对方要和自己达成生意,但对方却一直在犹豫之中。

直到一顿饭吃完,张迎所要达成的目标也没有结果,吃完饭张迎又留下邳那边的商户在家中桃园观赏桃花,之所以这样安排,也是想着多留对方一点时间,也好多些机会把生意谈成。

张迎所想达成的是一个长期的,稳定的合约,但对方似乎一直在犹豫中,这次过来自然是有一个小合约的,但是长期的合约,对方似乎没有下定决心。

赏花的时候,沈良没有被安排在张迎身边,这是提前安排好的,可能当时张迎觉得沈良没有太强的能力,吃完饭就没必要一直跟着了,但从今天开始的时候沈良的表现看,张迎的这个决定似乎是错了。

今天的沈良,似乎已经不是那个做出事来,让张迎哭笑不得,甚至能让她歇斯底里的发火的那个人了。

此时,沈良和小莲被安排陪一个似乎是对方管家的人,张迎和那边的掌柜的走在前面,沈良、小莲和对方的管家他们三个在后面跟着再往后是一些其他的伙计。

沈良就和那边的掌柜的有一搭没一搭的说着话,看似说的随意,沈良其实也是有目的的套对方的话。

“胡管家帮着你们老爷忙里忙外的,一年下来也是够辛苦的......”

“应该的,应该的。”

......

“哦,咱们有意发展东海郡的生意啊。”

......

“东海郡那边的商户似乎和周家酒坊已经签下协议,周家似乎是给了对方低于市场价五钱价钱呢。”

沈良说这话的时候,明显看见那个胡管家神色突变,但他是一个有城府的人,旋即又恢复了正常表情,然后跟沈良又有一搭没一搭的聊起来,不过他不经意间也会询问周家和东海郡之间的生意的事。沈良早感觉出来,这人十分关心周家和东海郡那边的生意情况,因为下邳这边的商家和东海那边的商家是竞争关系,谁都想吃掉对方,如今周家和东海那边走的近,自然和下邳这边要疏远了。

做生意这种事,说来也简单,卖的怕没有买家,买的怕买不到便宜的。所以,如果周家和东海郡的商家达成协议,并且还给出了较低的价格,那下邳这边的商家自然要找到其他的供应商,而且只有拿到更低的价格,才有可能去占领东海郡那边的市场,此时也只有找张家供应了。

胡管家当面没有说什么,但他不经意间露出的表情已经告诉了沈良结果。

连看起来什么都不大懂的小莲,也听出来了对话的意图。

下邳那边的商户走的时候,张迎这边的谈判还是没有实质性进展。

目送对方上了一辆篷车,听着远行的车轱辘的声音,看着对方在水墨画一般的视野中逐渐变小,张迎有些失落的叹了口气,转身准备回去。

“别灰心,没准有奇迹呢。”

沈良安慰了一句,张迎看了他一眼,说到:“怎么可能......”

“额......”

话音未落,却发现对方的马车掉头又驾驶回来了。

此时的马车上,掌柜的和管家还在核对着一件事。

“胡管家,你确定张家姑爷说周家是低于市场五钱将酒卖给东海郡的商户了?”

“看他说的诚恳,不像是说慌。”

“如果,他们张家能够以同样低于市场价五钱将酒卖给我们,那我们就和张家达成长久协议。”

“嗯!”

“赶车的,稍微加快一点,我们要赶紧达成协议,还要在宵禁之前赶回去,莫要误了行程。”

“驾、驾......”

赶车的催了几下马,马车速度加快了,朝着张家快速行驶过来。

......

下邳那边的商户再次离开的时候,张迎终于露出了笑容。

“小姐,这次多亏了姑爷,把周家和东海郡商家达成协议的事告诉了他们,才促成了这次订单呢。”

“是吗?”张迎怀疑的看着沈良。

“我只是感觉这些要让他们知道......”

“你也懂做生意?”

“这......”

“嗯?”

“生意,我略懂。”

......

不管怎么样,今天很成功,很开心。

这边的事刚告一段落,片刻之后沈良已经不在张家了。张迎只以为沈良又出去跑步或者做其他奇怪的事情了,也没有去管它。

徐州东海郡内,稀稀落落的行人中,有一个人正低头快步前进,他的目的地在集市上一处贩枣的摊位处,今天他答应了摊主,要给她赔偿的。